商品|产业带和下沉市场：京东秒杀的“上”与“下” 中薪|高薪|京东|下沉|市场|产业

砺石导言：京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元，远超2019年的2044亿元，创造了新的纪录。11.11期间，下沉市场释放了极强的消费潜能，即时购物方式、地域特色农产品、扶贫品牌矩阵等赢得了大量消费者的认可。

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冯柳?|?文
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最近两年，下沉市场与产业带，正成为中国电商产业的两个核心关键词。下沉市场是瞄向企业业务价值链下游的用户端，产业带则是瞄向企业业务价值链上游的供应端。
在此背后，是中国电商产业正步入发展的全新阶段。一方面是大城市市场已经趋于饱和，巨大的下沉市场成为了驱动电商未来持续增长的关键，同时移动互联网的普及与物流基础设施的完善，让下沉市场的电商开拓也具有了较大的可行性。
另外，随着中国电商行业发展进入深水区，电商企业越来越不满足于传统的标准化的供应商体系，各家企业纷纷进入到各类农产品与工业品的产业带，与最上游的商品原产地直接合作，一方面建立自己差异化的商品体系，另一方面打掉中间环节，为用户提供更具价格竞争力的商品。
我们观察到，中国的各个主流电商企业都纷纷匹配这两个趋势进行业务布局。其中，京东旗下的京东秒杀便是最为典型的代表，它身上融合了上述两个趋势。不同于京东3C家电、京东超市、京东居家时尚等按照商品品类进行划分的业务，京东秒杀作为京东整合营销平台，其产业带的业务逻辑更带有“秒杀”特色，更高效的营销效率、更高极致性价比的商品，是京东整体性下沉不可或缺的一部分，也让京东秒杀“又好又省”的特色体现得淋漓尽致。

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当我们打开京东APP首页，在最显眼的位置左侧中间就是京东秒杀频道，占据了京东APP首页的最显著位置，足见京东秒杀的战略重要性。

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在京东秒杀栏目下方，还有一个每日特价栏目，每日特价也隶属于京东秒杀业务，以低价、高折扣的全品类商品面向下沉人群，是打通下沉市场和滞销清理的最佳渠道。
从京东秒杀与每日特价提供的商品可以看出，其是京东全站主打性价比的两个板块。而下沉市场用户对价格是高度敏感的，京东的定位是正品与服务，而京东秒杀与每日特价在可信赖的消费平台的基础上，吸引了大量的下沉市场用户，正逐渐成为京东全站最受欢迎的栏目。
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在争夺下沉市场的过程中，价格是各家电商企业都无法回避的竞争焦点，而要想赢得用户青睐与市场竞争，就必须为用户提供具有价格竞争力的商品，但如何做到价格的竞争力呢？无限度的压榨供应商的利润空间并不是一个可取的方式，而要想在不损害供应商利益的前提下，还能实现对消费者的价格让利，唯一的方式就是提升供应链效率，这样才可能实现双赢。
京东秒杀就是通过提升供应链效率来实现供需双方共赢的机制。供应商与京东秒杀合作，京东秒杀以销定产的模式，可以通过确定性的流量及营销资源投入来预估销量，加上定期包销的形式，能撬动供给端降低成本、提高备货效率，最终实现供需双方的双赢。
除了京东秒杀这种通过打造爆品的方式，还有一种提升供应链效率的方式就是跳出中间环节，与商品原产地直接合作，这样就避免了中间多重中间商的层层加价，同样可以实现供需双方的双赢。过去在电商不发达的时期，商品流通就必须依赖传统的渠道体系进行分发，而在电商时代，商品原产地企业便可以绕过渠道，通过电商平台直达用户。所以，与各个产业带上最上游供应商合作，是与京东秒杀定位高度契合的，于是，京东秒杀将深耕产业带商品作为一个重要业务方向。
提到产业带，我们不得不提电商领域的另外一个热门词汇就是“C2M”。C2M的核心就是利用消费者的海量数据反向驱动上游制造商，生产出满足不同细分消费群体的个性化产品，是激发消费需求、推动消费升级的利器之一。过去由于上游产业带企业缺乏直接面对C端消费者的经验，在产品上往往无法很好地精准捕捉用户需求，而京东秒杀依托京东大数据，可以洞察到多元化的用户需求，及时捕捉潮流与热卖趋势，与商家沟通进行爆款的反向定制，帮助产业带的供应商解决产品精准定位的问题。
在各种产业带中，农产品产业带与京东秒杀的结合便是绝佳例证。因为农产品多具有时令性，在农产品成熟的季节需要快速完成销售，一旦滞销便会腐烂，给产业带从业者带来巨大损失，所以他们希望能有平台可以帮助他们在短时间内销售大量产品，而能在短时间集聚用户与流量的京东秒杀便是最合适的选择。