双11|今年双十一的新套路天猫|尾款|李佳琦|电商|套路

【 双11|今年双十一的新套路】文/李光斗
每年双十一都有新玩儿法，不少网友调侃说这些折扣规则堪比奥数，什么订金、尾款、满减、膨胀金、补贴、红包，简直算的你头都大了也算不清楚，现在十分怀念当年双十一简单粗暴直接降价的日子。

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消费者一边抱怨一边还是把购物车装的满满的，还有人想把别人的购物车借来抄一抄。对于商家来说，双11早成了每年必须全力备战的一个营销关键时刻，尤其今年全球受到新冠疫情的影响，不少企业销售业绩压力还是很大的。电商成为今年非常非常重要的营收渠道，尤其是随着今年直播电商的井喷，从年初到现在，其实感觉天天都在过双11。连一开始喊你不要睡，起来买的男人李佳琦前几天都非常体贴地说，你们花钱悠着点儿，买够了就别买了，不然钱都花光了，反正在我的直播间天天都是双11。
今年双十一平台有哪些变化，电商对于商家来说至关重要，企业应该如何应对？
先来说平台，今年普遍有三大变化是非常明显的：首先，光棍节变双节棍了，从10月21号就开启超前预售，付尾款时间也从往年的双11当天这一天，变成了两个时间段，像天猫、京东等平台第一波尾款时间是11月1号至3号，先让你买一批，然后继续加购物车，等双11当天付第二次尾款。把一个节拆分成两段，为销售增长提供了更大的机会。以前是“月初是小开，月末变乞丐”，现在直接从月初就开始穷了。

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第二个非常明显的变化是直播，去年是电商直播元年，今年是爆发年，参与直播的品牌更多，头部流量的影响力更大，各路明星也纷纷转战直播间，像刘涛、景甜、金星都把直播当成自己的主业之一。
第三个变化是今年发货实在太快了。你冲动买的东西还没来得及退款，买家已经发货，一点犹豫的时间都不给你。
网友调侃从明天开始就算是四大皆空了：钱包空、信用卡空、支付宝空、微信空。

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尽管今年全球经历了新冠状疫情的打击，但是并没有影响我们消费者的热情，今年双十一各大平台的成交额肯定又要创新高，明天零点以后就会陆续出数据，我们拭目以待。
双11的前世今生
我们先来回顾一下双11的由来，最早双11是淘宝商城，现在已经更名为天猫，是在2009年推出的网络促销活动，源自于美国的黑色星期五购物狂欢节。
在各个国家都一样，新的一年之前是人们一年当中最集中购物的时间段。美国在每年感恩节之后，11月份的第四个星期四后开业第一天，也就是从星期五零点开始，各大商家开始疯狂促销吸引消费者。

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这个期间商家营业额肯定是蹭蹭蹭往上涨，消费者买到便宜东西也开心。但是为什么叫黑色星期五呢？我们一说黑色老觉得没好事，喜庆的事儿都喜欢用红色，这里有两个说法，一是感恩节第二天零点之后，人们为了抢到便宜的商品大半夜就去商店门口排队，黑压压一片，就叫黑色星期五，还有一个比较公认的说法，美国商家记账都是用不同的颜色，赤字用红色，盈利了就用黑色，这段时间商家肯定天天大把大把赚钱，所以就有了黑色星期五这个说法。
2009年淘宝第一次举办双11网络狂欢节的时候，很多商家其实都不太看好，而且当时国内的消费者还不像现在这么依赖网络，对网络促销也没太多概念，所以第一年的双11，只有寥寥27个品牌参与，但是没想到，一天的总成交额竟然达到了5200万元。
第二年，淘宝上就有700多个品牌参与了双11活动，2100万用户参与抢购，仅仅13分钟时间就诞生第一家百万元店，平台总销售额达到9.36亿人民币，双11成为名副其实的全民购物狂欢节。
随后其他平台也纷纷加入了这场盛宴，成交额每年都创新高。2019年，天猫双11销售额高达2684亿，和京东加起来，两大平台战绩将近5000亿，“剁手”用户超过6.6亿。
十年时间从5000万到5000亿，这是多么惊人的增量，今年仅仅天猫一家平台就有25万个品牌，500万商家参与，淘宝天猫总裁蒋凡预计，今年会有8亿人参与双11。
毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%。