·1亿60岁以上银发人群在线上购物的渗透率达到了40%，购物软件纷纷推出“适老版”或者长辈模式，虽然还有细分需求，但消费者侧很难再有新鲜血液；
这也将电商零售推向了新的十字路口。消费者的数量是有限的，需求是有限的，消费能力是有天花板的。这是早晚会到来的一天，与其强求，不如接受，阿里的态度正是如此——淡化GMV，坦然面对，并尝试寻求新阶段的发展方向。
毕竟，强行拉数据，只会带来不良影响。
如果用户侧总量不变，GMV要大幅拉升，那将走进消费主义的死胡同，这有可能引发超前消费等社会性问题。在这种时刻，平台们如果继续推崇唯GMV论，会最终从商家端传导至消费者端，不但会失去经营的初心，走向唯“财”是举的歧路，而且还会使为商家和消费者服务的平台异化，破坏行业生态。
平台必须承担起更大的社会责任。作为从电商刀耕火种时代走来的玩家，阿里经历过更多变化，也在不断拥抱变化。在这样的历史新阶段，寻求商业与社会价值的共生点，不仅对于商业社会，乃至全社会都有着重要意义。
阿里求质增长，拥抱商家走向下一程
回到开头的一个细节，11月12日凌晨，天猫公布了部分销售数据，特地提及了”698个去年双11成交额超过百万的中小品牌，今年销售额突破了千万“。今年共有29万商家参加天猫双11，新商家和中小商家比例占65%，有史以来最高，有7万商家是首次参加双11。从中，我们品到了一些不一样的意味。
众所周知，双11不仅仅是大品牌的狂欢，更是中小品牌突破重围，寻求跨越式发展的机会。但一些现实性问题，成了中小商家的拦路虎。一方面，面对行业内的成熟玩家，普通商家缺乏相应的资源，另一方面，它们对平台打法的理解不深，诸如在增加复购、经营私域等重要问题上，他们缺乏方法论。这不仅体现在双11这一个大考时间节点，也是长期经营中，商家普遍面临的痛点。
阿里若想寻求高质量发展，优化平台生态，就需要感知这些细微的需求。恰逢双11，这是一次绝佳的锻炼机会。当阿里重点放在回归经营本质时，很多动作就变得顺理成章。
此前阿里在财报中就透露，2022财年的工作重点是为商家”降本增效“。今年以来，阿里为此做了非常多的幕后工作：生意参谋标准版免费，天猫新增入驻试运营期，淘宝在多地设立实体商家运营中心，对面向商家的万象服务大厅进行了系列改造等等。这些措施让更多的商家解决了经营问题，为平台健康生态的构建提供了力量。
这或许就是今年阿里双11的重中之重：一个健康的生态系统，就应该让大树和小草都能活得滋润。曾经求量，如今求质，商家们发展好了，阿里的立身之本也就更加坚实。
这也可以理解，为什么当GMV增速放缓，阿里态度依旧坦然——这家聚焦长期的公司，已经不再将发展重心放在了求量上，增长率多少，自然也不再重要。
回望2009年，天猫双11首次亮相取得5200万成交额时，阿里就已经明确，对待电商这个未来趋势，需要长期投入。
这才有了后来双11的一次次进步。长期投入，体现了阿里的战略定力。无论双11的GMV增速走势如何，电商天花板这一说法有多不讨喜，电商行业又走进了怎样的新常态，阿里始终看到更前一步的落脚点，并为之做好准备。
关于商业的需求会消失吗？当然不会。那么，始终面向未来做长期规划的阿里，手里有技术、策略、生态这些”粮“，心里自然不慌，也不需要慌。阿里践行高质量的可持续发展，必然为商家、为消费者、为平台自身创造更长远的价值。
结语
阿里泰然处之，不是说双11不再重要，而是在于GMV数字早已不再能说明双11的真正价值。当行业进入新常态，拥抱新常态，寻求稳健增长之下的高质量增长，才是解题之法。


文|美股研究社

稿源：(美股研究社)

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标题：成交额|双11增速不再惊喜，但阿里不动声色( 二 )