电商|红星专访｜JETRO上海代表处首席代表水田贤治：联动中国电商，线下展品变线上商品展品|红星|首席代表|代表处|电

几乎所有到中国来投资的日本企业，都绕不开日本贸易振兴机构（JETRO）。公开资料显示，JETRO是由日本政府出资设立，致力于促进贸易和投资的政府机构。他们帮助企业了解中国市场，拓宽销售渠道，是日本“振兴出口”的重要组织。
展会成了JETRO帮助日企开发中国市场的窗口。11月4日，上任仅2个月的日本贸易振兴机构（JETRO）上海代表处首席代表水田贤治在“家门口”迎来进博会。刚刚履新的他，这一次带来了诸多新变化——
比如，首次设立“Japan Mall”电商销售联动展位，让数百个日本商品当场就可以购买；又比如，选择了食品和农产品、医疗器械和医药保健、消费品三个展区，参展面积比上一届还要大。
尽管履新不久，但水田贤治对中国市场颇为熟悉，是JETRO海外赴任的最长纪录保持者。他表示，新冠疫情之后，中日贸易进程趋缓，此次进博会的重要性更加凸显。
“进博会是今年JETRO在全球参与的活动中规模最大的一个，虽然今年疫情情况很严峻但依旧备受关注，日本企业对中国的进博会抱有很大的期待。”水田贤治表示，希望能全力以赴，尽可能让更多的日本企业与中国企业达成交易。

文章插图
JETRO展区
拥抱中国电商：
进博会上，数百个日本商品“上网”
除了逛展，今年进博会上一些人也开始买买买了。在JETRO展区，所有的参展展品都可以通过扫描展品旁边的二维码当场购买，比如日本清酒、化妆品、烧制陶杯……水田贤治每天都会查看后台情况，发现“销售数据很不错”。
这是JETRO今年首次设立的“Japan Mall”电商销售联动展位。水田贤治告诉红星新闻采访人员，与以往JETRO的现场展位模式不同，此次JETRO联合阿里巴巴、京东等中国本土电商，在此次进博会上帮助数百个日本商品“上网”。此外，展台充分利用了今年现场首次启用的5G网络，通过直播、VR等方式连接现场的买家与在日本的卖家，实现洽谈与下单。
而去年进博会上，JETRO曾向红星新闻采访人员表示，日本企业利用互联网占比并不高。2019年3月，JETRO曾对1万家日本企业海外事业发展开展问卷调查，发现日本企业利用电商或跨境电商平台销售的，占比仅约30%。

文章插图
JETRO展区的日本酒
实现转变的契机，首先来源于今年疫情。红星新闻采访人员注意到，考虑到参展商因疫情无法亲赴现场，JETRO在进博会场馆内特别设立了“线上商务洽谈间”，每个小隔间都配置平板电脑。买家如果对展品感兴趣，可进入洽谈间，在平板电脑上可检索出展品的详细信息，也可以通过预约与在日本的对应企业负责人实时连线洽谈。
但在他看来，要想打开中国市场，必须重视线上销售。“依靠日本振兴贸易机构开展日本以外的海外市场的中小企业，并不太了解如何开拓中国市场。”水田贤治说，电商销售在中国很火，日本企业要通过合作，力求将更多还没有进入中国市场的日本产品全面的介绍给中国消费者。
进博会还未结束，水田贤治也在思考后展会时代，日本企业如何继续拓展中国市场。比如，他提到JETRO正在郑重考虑将清酒馆的商品形成常设展，以及，未来如何继续拥抱电商，帮助日本企业开拓中国市场。
哪些产业在中国有机会？
服务贸易是新增投资的“潜力股”
今年进博会上，JETRO组织了156家日本中小企业集中参展，其中116家分布在食品及农产品展区，40家分布在医疗器械及医药保健展区。
在首届进博会上，JETRO作为作为两国政府间唯一指定的组展机构，几乎在所有企业商业展中都搭建了日本馆，从去年起，他们则主要集中于食品和医疗领域。
水田贤治告诉红星新闻采访人员，产业选择主要依赖于市场供需双方——对中国市场，日本中小企业在食品领域和医药健康领域的开拓意愿很强；另一方面，中国国内消费者在访日热潮下，对日本商品购买意愿很强，这是双方供需一致的结果。
此外，他还注意到，2019年日本向中国出口总额下降，但日本进入中国的食品、医药品、化妆品的贸易金额，都出现了两位数以上的增长，“反映出中国对日本进口商品需求主要在这些领域。”

文章插图
JETRO展区
今年以来，中国提出国内国际“双循环”发展模式。水田贤治很快接受到这一新信号，他表示，中国人口、市场规模和潜在发展的可能性，都对日本乃至世界产生积极影响，进博会这样的平台，提供了让国内消费者和专业买家、代理商进一步了解好的日本企业、品牌的机会，“其实，双循环一定程度上通过交流和贸易，能达到双赢的结果。”