重构|行业格局重构，realme何以跻身线上一线手机品牌？( 二 ) 重构|格局|一线|品牌|手机|何以

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对于任何一个打算购买 5G 手机的用户来说，很难不对 realme 感到心动。
得年轻人者，得天下尽管 realme 有着较为全面的产品线准备与足够有说服力的产品力，但 realme 目前面临的问题是如何提高品牌知名度。
realme 多次向外公布在双十一购物节期间取得的成绩，已经引起了一些用户的注意。小杨是一名刚入职场一年的普通手机用户，她打算在双十一购物节买一台合适的 5G 手机，当她浏览品牌名录时，看到 realme 心里却打起了鼓：“这是一个什么品牌？”
realme 刚在中国市场发展一年有余，其创始人李炳忠是前 OPPO 副总裁、OPPO 海外事业部负责人，因此 realme 实际上有着 OPPO 强大的供应链支撑。李炳忠在回国后的第一场发布会上也并不避讳，他表示：“realme 得到了 OPPO 的工业采购与生产制造支持。”
不过在公司管理方面，realme 则是完全独立于 OPPO，realme 可以有更自由和多样化的市场策略。
智能手机市场具有节奏飞快，迅速迭代的特点，加上智能手机逐渐朝着 IoT 生态靠近，发展潜力对于一家企业来说是极为重要的生命力。
得年轻人者，得天下。无论是荣耀还是小米，都在围绕年轻人推出了一系列策略。realme 同样深谙此道，包括其手机产品定位、周边产品以及整体品牌形象，realme 都已经与年轻人建立了深度的联系。李炳忠曾表示：“realme 的初?是为年轻?打造有全?位越级体验的产品。”
因此你可以看到 realme 始终都在传递着一种“敢玩”的形象。realme 真我 X50 Pro 5G 发布会上，realme 请来了唱作人马伯骞和法老共同用说唱的方式，向观众介绍新品。此番发布会模式在之前的智能手机发布会中都较为鲜见。一方面 realme 通过说唱歌手实现了跨圈的目的，另一方面则可以将自身品牌形象与年轻用户拉近。

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国潮当道，realme 的科技潮牌策略很好地迎合了目前中国市场的趋势。对于一家科技企业来说，一手是冷冰冰的科技，一手是充满热情的潮流，两种看似矛盾的元素结合后往往能收到奇效。或许“潮牌”在表面上看起来是一个小众趋势，但任何一个大趋势都是从小趋势发展起来的。
除了请来代言人之外，realme 还将潮流元素真正刻进了手机产品当中。realme 与著名日本产品设计师深泽直人达成了合作，他曾为多家知名公司进行过品牌、产品设计。realme 与深泽直人推出的大师版手机产品，给消费者们留下了深刻的印象。
事实上，realme 设立了一个“realme Design Studio”潮玩设计工作室，召集了来自于手机、AIoT 和潮流等领域，持续为 realme 的产品献计献策。
成长为线上一线品牌从 2019 年 5 月开始算，realme 在国内发展不过一年多时间。
据市场调研机构 Counterpoint 报告显示，2020 年 Q3 realme 在国内销量环比增长了 90%。IDC数据统计，第三季度国内5G出货量跃居行业TOP5。对于智能手机市场整体显颓势，刚刚起步的realme 强势逆流而上。
回顾过去一年时间，realme 在国内实际上经历了两个明显的阶段。
2019 年 5 月到 2020 年初，是 realme 熟悉中国市场、制定相应策略的阶段。在这一阶段里，realme 通过 4G 手机产品初步打下了根基，主要依赖于线上零售。
2020 年切入 5G 赛道至今，则是 realme 渐入佳境、全面发力的阶段。在这一阶段里，realme 同时开展了 5G 手机产品的多线部署、线上+线下的渠道拓展和 AIoT 的策略制定与实施。

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在 2020 年 8 月 realme 品牌两周年庆祝活动里，realme 创始人兼 CEO 李炳忠写了一封公开信，他表示 realme 在这一期间已经完成了从 0 到 1 的目标，并给公司定下了三个小目标：
1. 在 AIoT 领域拥有一席之地；
2. 手机年销量突破 1 亿台，稳坐主流品牌席位；
3. 在多个国外市场成为领军者。
目前来看，realme 已经跻身全球智能手机市场的主流行列，这对于一家年轻的企业来说难能可贵。
此外，从今年 6 月 realme 公布的 1+4+N 的 AIoT 产品战略来看，realme 已经布局了智能体脂秤、智能穿戴、智能电视和一系列家居产品。尽管智能电视尚未在国内发布，但在海外市场，realme 的智能电视在开售后 10 分钟之内便卖出了 15000 台，可见其品牌与产品对于消费者的吸引力。
1+4+N 的 AIoT 产品战略是指以智能手机为中心，向外延展出智能耳机、智能手表、智能音箱和智能电视四个品类，再辐射到全场景IoT产品。realme 公布的 2020 年上半年业绩回顾的新闻显示，realme 计划在今年推出 50 款 AIoT 产品，2021 年推出 100 款以上的 AIoT 产品，势要成为 AIoT 成长最快的品牌。