ip|重估二次元的营销力：4亿年轻消费者的爱与梦( 二 )

不难发现，《邪王追妻3》的粉丝很多都是长期与这个IP“陪伴式”成长的：这个系列作品改编自阅文白金作家所著的高人气同名小说《一世倾城邪王追妻》。该小说常年雄踞云气书院包月书销售榜第一名，人气畅销榜第一名，月票榜第一名，单订销售总订阅超3亿，拥有基数庞大的高黏性女性用户群；另外，《邪王追妻3》是站在前两部作品的肩膀上的升华制作，仅以2019年的《邪王追妻》第一季为例，当时的播出期间，其在爱奇艺平台内历史最高热度达到3952，曾连续五天位居百度搜索风云榜动漫榜第一名。
另外，这些高粘性的“追番粉丝”是有极高表达欲的。他们与故事情节“同频共振”与角色经历“共鸣”，动漫的用户在社交媒体等平台上有相当高的话语权，有能力且非常擅长创造现象级事件，为其他代际用户“种草”，且带动整个大盘产生消费行为。《邪王追妻3》与蒙牛酸酸乳的联名商品自然也有了销量基础。
而根据艾瑞的《动漫二次元人群营销白皮书》，目前国内泛二次元用户大多分布在经济发达省份；另一方面，他们也愿意为自己所支持的作品及IP掏钱：白皮书数据显示，在泛二次元用户中，每年90后人均在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，95后的支出也已经达到了1300元——对自己喜欢的作品，泛二次元用户可以说是毫不吝啬。

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作为年轻人的“社交货币”，二次元内容成为了品牌与年轻世代们拉近距离的桥梁。无论是“老字号”跨界混搭反转，还是“新势力”与年轻人亲上加亲，有趣有创意的动漫内容都是不错的内容载体。
而一直在二次元领域深耕的爱奇艺动漫自然也有所“表现”：
题材层面，爱奇艺在今年公布了打造“奇燃”“崛战”“桃漫”三大动漫剧场厂牌的计划。以覆盖“热血冒险”“恋爱成长”“搞笑治愈”“未来纪元”四大赛道的优秀原创动漫作品为不同圈层的用户，提供全年不断档的动漫内容体验。品牌方打开了选择面，可以从中选取与自身调性或目标用户匹配的内容。
实力层面，爱奇艺动漫的打法除了上文提到的工作室之外，其运营能力也是值得一提的，爱奇艺在三年前推出了全网首个动画+漫画精品会员“FUN会员”，会员营销，粘性更强。
如果仔细观察，你还会发现，爱奇艺动漫对于每一部动漫作品的播出都匹配了与之对应的运营策略。
《邪王追妻3》目前正在热播，#一眼邪王追妻一口酸酸乳有多爽#互动话题、用弹幕“给云落CP凑份子钱计划”、上【酸酸乳SSR】小程序互动得动画周边……有趣又有料的运营活动一个接一个，这进一步地提高了用户的参与感。
因此，在一部部精品内容的积累、一次次优质活动的运营下，逐步地，动漫用户不光是对某一部作品有粘性，更是对爱奇艺动漫平台整体有粘性。而在未来，爱奇艺动漫也会“一鱼多吃”，漫剧、漫影、漫游同步联动的想象空间，释放更多动漫IP的影响力。
品牌看重二次元的阵地也不无道理——锁定IP、共创内容，从而更快地找到增强用户链接、场景拓展、情感和价值交互的新触点。