10月20日当晚，薇诺娜在李佳琦双十一直播间共上架了4款薇诺娜产品，其中冻干面膜共60万套，上架瞬间被抢购一空，单品销售额达7146.02万元。而薇诺娜淘宝直播官方直播间，也跻身成交额前十的品牌自播间，自营直播间成交额破亿。
双十一期间，薇诺娜官方直播间维持了每天2-3场的高频直播，现在它直播间的粉丝近千万，已经是一个“准头部”主播的粉丝量级。
跳开薇诺娜自身，品牌自播在整体直播电商中的比重也在不断加大。像百雀羚、上海家化（旗下有玉泽、佰草集等品牌）、华熙生物（有润百颜等品牌）等都在品牌自播上注入了大量的资源和精力。
从更宏观的视角来看，艾瑞咨询数据显示，2020年商家自播成交额占到了整体直播电商的32.1%，其预计到2023年占比将接近50%。
02 带货：品牌自播砸李佳琦饭碗？先抛三个结论：
1.品牌自播意识的觉醒是星星之火，趋势是不可逆的；
2.品牌自播与主播带货并非水火不容；
3.未来两者将走向分化，各自的角色、发力点、作用将更加清晰。
对于第一点，我们在上文中有过部分论述，简单来说，商家们已经意识到了品牌自播的价值，他们正在加速布局自己的直播间。
在此基础上，另外两个变化也值得关注：
第一，从去年开始，平台方意识到了品牌自播的趋势，并加大了对品牌自播的扶持力度。
比如，淘宝直播去年双11的重点发力方向便是店铺自播。到了今年，9月17日举办的生态大会上，淘宝事业群直播事业部负责人程道放对媒体表示，“今年我们会加大对新入驻商家的投入，不同梯队不同层级的商家都能在直播有确定性的成长路径。”
第二，“低价”不再是头部主播的专享。
一方面是越来越多的品牌推出“自播专享”，并将其设置为直播间醒目标题；另一方面，他们通过套装、规格和赠品的不同形式差异，避免在价格上形成直接对比。
比如资生堂某产品，10月20日在淘宝直播的品牌自播、薇娅直播、天猫旗舰店三个渠道的标价差别不大，到手价根据优惠券有所不同，但最大的差异在于赠品和产品规格的组合不同。
这直接导致头部主播在定价策略上部分话语权的缺失，但并不意味着，品牌自播将完全取代头部主播，两者并非水火不容的关系。
从直播电商的用户规模来看：根据CNNIC数据，截至今年6月，直播电商用户规模为3.84亿，分别占直播、电商和短视频用户比例的60%、47%、43%，若未来直播电商用户能够接近短视频和电商用户规模，预计直播电商用户将有翻倍增长空间；

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从主播带货与品牌自播的异同点来看：
一方面，明星主播的本质是去中心化信任媒介，他们的优势，首先是较高的粉丝黏性，紧接着是强流量聚合能力，这构成了他们以往在选品、定价策略上的强话语权，这些优势统一体现他们的强带货效应；
另一方面，明星主播天然具备稀缺性，是少数品牌的狂欢，而品牌自播更加大众化，是属于绝大多数品牌的狂欢。
在此基础上，未来品牌自播与明星主播直播带货，大概率将保持长期共存的局面，只是二者将不可避免地走向分化：商家自播走向常态化、头部网红则将更多承接起新品推广和品牌营销的作用，同时可能凭借自身的巨大流量对供给侧改革做C2M反向定制。
这带来的其实是品牌在直播电商时代的平权化、中腰部及尾部主播的平权化，自播将被纳入到日常的店铺运营，成为水电煤一般的存在，目的是降本增效，实现持续的生意增长，而头部主播带货，则是品牌实现冲刺成交的可选项。
二者一个立足持续性，一个指向爆发性，“合”将成为常态。
03 新基建：自播正在成为水电煤天风证券在去年底的一份研报中提出了“消费时钟”理论，将我国百年经济（1950年-2050年）分为了物质匮乏、品牌化、消费升级和专属定制四个阶段。

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当前我国正处于第三个阶段（2015-2035），最大的特点是实现了供给约束向需求约束的转变，服务消费成为消费增长的重要引擎。
在这一阶段，经济发展逐渐步入新常态，消费进入存量阶段，消费升级进程加速，并逐步引导向需求有差别转化。
简单来说就是几个关键词：
整体消费市场——供大于求、消费升级；
品牌端——产品差异化、“去品牌化”；
消费者端——消费多元化、购买理性化；

稿源：(钛媒体APP)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1104943D62021.html

标题：消费企业|品牌自播，正成为消费企业的新基建( 二 )