时代周报|深度|百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗？( 二 )

如此看来，消费者是不是真的赚了，姑且打一个大大的问号。

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商家还能不能玩得起？
能够拿到平台方补贴的商家是幸运的，但却难言轻松。
“以前没有那么多商家想参加百亿补贴，现在需要PK了。 ”刘佳说。
作为代理商，刘佳今年重点运营的是，把部分产品放在某电商平台的百亿补贴流量池。可以发现，这些商品的价格较其他电商平台的销售价格要低不少，价格低了，销量自然上来了。刘佳在该电商平台的店铺里面销量前三强，全部都是参加了百亿补贴的产品。
为了让自己的产品参加百亿补贴活动，刘佳需要在平台和品牌方之间频繁斡旋。
“参加这个活动，并不容易，平台方卡得很严。 ”刘佳说，首先需要比价，同样的产品，价低者得，这就得在供应链上下功夫。其次是要得到品牌方的授权和证明，只有授权还不行，还得让品牌方出具官方邮件来做证明，让经销商参加百亿补贴活动。
“我得把控价格，还得和品牌方沟通。 ”在一轮又一轮的争夺下，胜者加入百亿补贴流量池，败者只能继续准备，等一切齐全再卷土重来。
刘佳告诉时代周报采访人员，百亿补贴对他而言，意味着可以集中去库存。
“确实有流量，都是跑量在挣钱，薄利多销。 ”刘佳直言，商家也不傻，不会亏钱做生意。
刘佳见证了某电商平台百亿补贴的成长。
三只松鼠（300783.SZ）相关负责人告诉时代周报采访人员，百亿补贴现在已经是各大电商平台的发展趋势，三只松鼠也是紧跟平台变化，参加天猫聚划算的百亿补贴活动。
“参加百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一个环节，不是全部。 ”洽洽食品（002557.SZ）电商负责人告诉时代周报采访人员，百亿补贴活动流量比较大，从平台方的角度来说，一般会做资源倾斜，去抢夺用户，因此洽洽食品一般都会参加。
刘佳却对百亿补贴又爱又恨。
“一些电商平台，对商品的补贴金额没有固定比率，大量的资金补贴在能引流的产品上，比如苹果手机、海蓝之谜这类大牌。而我们这些中小品牌就拿不到那么多补贴金额，甚至是没有补贴了。 ”刘佳语气中充满可惜。
在刘佳看来，初期的百亿补贴必须真金白银花钱，但比如某平台的百亿补贴已经成为了吸引商家的流量池，有些产品商家也要压低价格，平台有没有花钱就不得而知了。
10月16日，一位不愿署名的商家代表向时代周报采访人员提供了某平台10月14日发送给商家的“‘百亿补贴’活动服务费规则” 。