这是近两年里，广为传播的用户语言。“美少女的事你少管”，“管好你自己”，我们看到了个性化、自信的表达，看到了世界上每一个女孩，不论胖瘦高矮，都渴望被看到、被赞美，也渴望找到属于自己的美。
那我们要做的事，就是创造出这样的机会。品牌的本质是人性的洞察。品牌创立前，杨天真在微博上提出说要去做大码女装，粉丝就天天追问她上线时间并留言了各种需求——衣服不再只是“穿得下”，而是要好看，要精致，要能适合出席各种场合。这几万条粉丝的私信、留言加速了品牌的诞生，也反向指导了plusmall高定大码女装的开发创新。
在其他大码女装品牌，还宣传衣服“藏肉”、“遮肚子”“显瘦”这些关键词，把掩饰身材当作关键的制作标准，把丰满的女生限制在统一的、深色调的衣服里时，我们先后推出了大码露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西服套装，甚至还有普通女装店铺中也少有的款式——撒金亮片斗篷。
可是制作这些大码女装，不是容易的事情，看似只是一个码数更大的动作。但是，背后的工艺和设计极为复杂，这需要品牌对供应链提出非常高的要求。杨天真为什么选择和宸帆合作？为什么和雪梨做这个品牌？正是因为我们始终提供最坚实的供应链支持。
宸帆作为淘系女装三年的销冠，从未停止在供应链上的努力，我们自主打造了供应链系统，并用10年时间，积累了全国1000多家、具备快反能力的供应链厂商资源。
今年已是宸帆发展的第11年，我们打造了15个自主品牌，也取得了一些成绩。2011年推出的XUELI雪梨女装，是最早探索和发展红人电商模式的首个自主品牌；去年双十一期间XUELI雪梨女装净销售额1.3亿，赶超优衣库、ZARA，打破了双十一女装TOP1被天猫系品牌垄断的局面。
除供应链外，支撑自主品牌业务取得目前成绩的还有我们的红人模式。我们的红人作为“超级用户”，既是输出内容、输出审美的窗口，也是热爱分享使用感受的产品体验官。他们尝试各种产品，持续输出真实的产品体验等内容，与用户进行沟通对话，甚至引领消费潮流。
在宸帆的商业模式里，产品正式上线前，红人会在各自媒体平台介绍新品的同时迅速收集反馈意见，一方面在预售期内迅速调整服饰细节，另一方面可提前预测爆款，以需定量；正式上线以后，红人矩阵中的每个个体会“连点成网”，通过短视频、直播等多元媒体渠道和内容形态完成种草、转化、互动，迅速覆盖流量，实现转化。
其实归结下来，宸帆旗下的每一个品牌，都是以红人模式和供应链“智造”为支点，逐步达成销量和品牌力的突破。最典型的案例是XUELI雪梨女装自去年起推出的CU国潮系列。
CU是我们近年着力打造的潮流文化厂牌，2020年的CU系列主打的概念是Chin Unique，独一无二。
当时该系列的CU T恤在直播间上线3小时，便售出超69万件，其中单款最高销售额突破3000万。期间，CU系列服饰平均生产12天即交付，最多时有超1500名工人同时在线生产，平均每天发货8W——10W件。CU系列的这些数据，极有代表性的显示出我们“超快时尚”品牌的特点，爆款多、出货快。
为了让产品的品质得到进一步保障，我们做了两个动作。第一，我们对一千多家供应链制订考核标准。对于次品率、价格带、工厂配合度，划分了ABCD的等级，每个季度进行评分，实行末尾淘汰制，如果不好的就淘汰掉。
第二，我们自主研发了一套ERP系统。这套系统可以评估，下单给这个工厂，是不是有接货能力，库存量多少，工厂规模，车床数量多少，工人数量多少。这样可以覆盖采购、生产、运输全链条的智能制造流程。
供应链端进行智能管理，服饰设计端，我们也同样运用了“中国智造”的力量。2020的CU国潮系列服饰，就是在上一年54万用户数据的基础上，升级迭代出来的适合大众身材的版型。我们利用AI定制算法分析历史销售数据、商品反馈数据、客户购买数据，以及各个平台上的粉丝反馈情况，辅助版型及图案设计。
经过去年的CU，粉丝在今年春天就开始留言期待新一季的CU产品。那2021年我们做了什么呢？
近年来，大家能很明显的感受到国潮在不断崛起。但在国潮市场中，不断涌现的很多只是，摘取中国风元素的“形式主义”国潮。那什么才是真正的国潮？
我们认为国潮不等于“中国风设计取代西方设计”，而是对用户变化下中国潮流内涵的洞察。
所以我们在今年推出CU系列产品时，对CU进行了重新创意，China Up，意为加油新国货，我们用“国创、国风、国潮、国力”四大概念促成国潮内涵和品牌力的传达。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：供应链|供应链、红人与智能制造，主播雪梨持续进化的三张底牌｜2021数字时尚峰会( 二 )