所以，尽管线上已经有一定起色，沃尔玛也依旧在寻找其他新的增长点。其也尝试了社区小店——沃尔玛惠选，被称为是“开在家门口的沃尔玛”。
不过，这条路似乎也很难走。一方面，本身中国的便利店已经是一个庞大的红海市场；另一方面，加上社区团购，阿里、美团等互联网巨头纷纷入局，争夺本地生活的“最后一公里”。
今年4月，沃尔玛最早试水的两家深圳社区店宣布关店。
沃尔玛的转型升级之路并不一帆风顺，近年来频频出现的关店潮甚至让人有一种“巨头崩塌”的感觉。10月初，沃尔玛宣布将其全球供应商业务部从中国搬到印度。或许是处于成本考虑的角度。今年4月，有消息称沃尔玛计划作价约30亿美元出售其在中国的130家门市。至于原因，有消息人士指出，沃尔玛许多门店均处于亏损状态。

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在卖场业务一片“哀嚎”的炎凉局势下，山姆会员店的良好盈利与经营能力成为了沃尔玛的希望之光。
据沃尔玛公布的2022财年第二季度财报显示：Q2沃尔玛中国净销售额增长6%，可比销售额增长2.9%；其中，山姆会员商店可比销售额增长了7.7%，电商净销售额增长了27%，会籍费收入增长12.2%，会员总数创历史新高。按财报描述，山姆强劲增长可以抵消大卖场疲软的流量部分。
据公开信息显示，截至2020年底，山姆会员店在中国共有31家门店，山姆全球销售排名前十的门店有4家都在中国。
山姆会员店是沃尔玛在中国市场新业态探索者最“争气”的，所以，沃尔玛也将增长的重任寄托在其身上。据山姆官方透露，今年山姆还将迎来在上海的旗舰店、武汉二店和杭州三店，预计到2022年底，山姆在中国将有40-45家开业及在建门店。
同质化竞争，护城河在哪儿1996年，中国第一家山姆会员商店落地深圳，随后麦德龙等玩家也相继进入，不过会员制商超在国内诞生的前二十年并没有引起大风风浪：山姆一直缓慢地进行扩张。
直到2019年，Costco落地上海，并且经营状况远超预期，该公司很快加速扩张步伐。作为国内会员店老大哥的山姆也坐不住了，也开启了快速开店的步伐。

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两大巨头之争很快也打通了整个市场的任督二脉。
中国的零售行业正在进行一轮大升级，传统商超都在翘首以待，寻找新的增长点。此时，会员店模式下的用户高贡献迅速被嗅到。一组数据显示，2020年，Costco上海店单店年销售额高达24亿人民币。若以30万会员的基数计算，单个会员的贡献度达到了8000元。这种诱人的数据不仅激活了传统商超，也引来新零售巨头们跃跃一试。
继山姆和Costco后，国内的会员店开始雨后春笋般出现。2020年10月，第一家盒马X会员店在上海开业。2021年上半年，Fudi会员店和盒马X会员店均落地北京，永辉超市仓储店从福州开始加速布局，另有华联、麦德龙、家乐福陆续入局。
一时之间，会员店赛道挤满了玩家，竞争逐渐白热化，行业问题也逐渐凸显。
首先是“抢人大战”。从各个会员店的会员费用可以看出，每人200—300左右一年的会员费实际上会无形中提升用户的忠诚度。因为单价较高，很多人可能并不会选择同时成为好几家会员商超的用户，更愿意在会员有效期一直留在一家。所以，各个企业在增量用户市场的挖掘会相对更加困难。
此外，同质化竞争也是容易产生市场乱象的重要原因。
如：走进盒马会员店、山姆店会发现，网红烤鸡、麻糬，榴莲千层蛋糕等火热的产品在各大会员店如出一辙，很难从产品类型上分辨出两家店的明显差异在哪里。

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据山姆方面的资料显示，目前有超过700种Member’s Mark商品，总体SKU约为4000。Member’s Mark销售占比已经超过35%。另外一组数据则显示，盒马X会员店、fudi等会员店SKU也均在3000左右，商品的重合度较高。
盒马CEO侯毅曾直言，盒马X会员店是从多方面借鉴参考了Costco。“‘抄、操、超’，即学习业务模式、学会操作流程、最后超过它。”侯毅曾这样描述与Costco的关系。
山姆和Costco都是后来者的样本。此前，盒马X会员店首店对标Costco的品类大概有50%比例，同期在上海、北京开出的第二、第三店，品类对标比例已经做到了80%以上。
在同质化如此严重的模式中，会员店们缺乏核心的壁垒，一旦竞争变激烈，为了守住自身的地位就很容易出现无序竞争，垄断市场的行为。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：盒马|山姆“二选一”风波与沃尔玛的焦虑( 二 )