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- 感知价值与实际价值吻合：如果产品价值能够被用户强感知，再加上恰到好处的市场推广，用户感知价值与产品实际价值基本上吻合，这是一种比较理想的情况，产品销售持续看好。
- 感知价值高于实际价值：如果产品价值能够被用户强感知，但是市场推广过度，用户感知价值可能会高于产品实际价值，产品短期销售看好；但是随着商业炒作退潮和用户体验未达期望，产品销售会逐渐回落。
- 感知价值低于实际价值：如果产品价值不能被用户强感知，市场推广将很难出效果，用户感知价值可能会低于产品实际价值，产品想要大卖几无可能。
四、学习曲线和用户习惯产品具有强感知的价值，而且确实比竞争对手的价值高，这就意味着用户一定会选择我们的产品吗？其实不然。
卖油翁的故事说明一个道理：不经过长年累月的学习和训练、没有持之以恒的毅力和决心，是很难把一件事情做到极致的。道理我们都懂，但并不是每个人都能成为卖油翁，因为学习和训练是一件反人性的、极其困难和痛苦的事。
正是如此，当用户经过困难痛苦的学习和训练、逐渐熟悉一个产品并形成习惯后，他们对新的替代产品是比较抗拒的。换句话说，随着用户使用习惯的养成，用户需求与产品功能之间形成了强关联，总的产品价值无形中提高了、甚至远远高于产品的实际价值了。
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因此，与现有的产品竞争，仅仅提供又多又好的功能是不够的，必须好到让用户愿意放弃现有的产品及其使用习惯、重新进行困难痛苦的学习和训练。
你的产品功能又多又好，那它的价值是否好到让用户愿意放弃现有的产品及其使用习惯呢？
五、十倍好理论10倍好理论最早出自彼得·蒂尔的《从0到1，开启商业与未来的秘密》一书中：一项技术、一个产品必须比它相近的替代品好10倍以上，才能创造出前所未有的价值，才能拥有真正的垄断优势并所向披靡；而那些优势微不足道的产品，通常只是有一点改进而已，很少会有人买。
为什么要好10倍，而不是3倍5倍呢？因为消费者往往会高估现有的解决方案3倍以上，而企业会高估自己的解决方案3倍以上。
因此，你要创造一个比现有解决方案好3*3（约10倍）的产品。只有这样，消费者才有动力和意愿挣脱现有产品及其使用惯性的桎梏，冒着风险去尝试你的新产品。
当然，10倍好的产品或技术方案是非常困难的，实际产品开发过程中，尤其是渐进式创新的产品，基本上满足不了。但是，10倍好作为一种追求极致的产品思维，应该成为每个产品人追求的终极目标，帮助我们打造具有垄断优势的差异化产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、结论在这个产能过剩的年代，盲目追求比竞争对手功能又多又好的办法，经常没有效果。
我们应该通过Kano模型对功能进行筛选，去除无差异功能和反向功能；对功能数量保持克制，在产品价值和用户体验之间取得平衡；确保核心功能可以被用户的五感（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）强感知；确保核心功能的价值足够好，好到让用户愿意放弃现有产品及其使用习惯。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/10259323J2021.html
标题：满意度|你的产品功能又多又好，为什么干不过竞争对手？( 二 )