不爱尖叫的鸡|中国本土第一纸巾品牌, 半年营收近54亿, 力压心相印、洁柔

一包纸巾的生意，能做到多大？
数据显示， 2019年我国生活用纸消费量高达930万吨，并猜测2020年市场规模将达1387亿元，呈现稳定增长的态势。

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中国作为制造业大国，出产纸巾的厂家非常多。其中，头部品牌主要有清风、心相印、洁柔及维达等。
维达团体始创于1985年，经由30余年的发展，现已成长为亚洲颇具规模的卫生用品企业。业务涵盖生活用纸、失禁护理、女性护理和婴儿护理四大板块。在生活用纸领域，拥有维达、多康、得宝等品牌。

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目前，维达产品不仅在海内畅销，更是远销马来西亚、韩国、新加坡、泰国等海外市场。根据业绩呈文，维达去年营收160.74亿港元（约合人民币138亿元），同比增长11.6%；净利润11.38亿港元，同比增长75.3% 。
凭借一包纸巾的生意，维达做到年营收上百亿规模，到底是怎么做到的？

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时间回到上世纪八十年代，时年28岁的李朝旺被任命为新会日用工业品厂厂长，也就是维达团体的前身。
当时，工厂只是一家数十个盲人的福利厂，且早已资不抵债。但李朝旺并没有抛却，带领工厂出产高档生活用纸。出乎意料的是，仅用了一年时间，便实现了扭亏为盈。
迅速完成原始资本积累之后，维达在此后发展过程中，规模越做越大，更是一举成为海内头部纸巾品牌，并将产品卖到海外。

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纵观维达的发展历程，不难发现其取得成功的背后，主要有三个基本逻辑，详细来分析。
其一，维达是我国最先从事纸巾行业的企业之一，占据了先手上风。八十九年代，我国的物资普遍较为缺乏。纸巾行业更是处于开荒期，维达在这个时候可谓占尽了好处。
其二，维达一开始就走高端化发展道路。产品定位高档，就意味着质量必需要更好。维达是我国首家采用纯木浆出产生活用纸的企业，符合自身定位。此外，维达以星级酒店作为切入口，与酒店进行合作，获得快速发展。

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其三，维达是我国纸巾行业最早走上品牌化道路的企业。品牌，对产品销量的晋升有着巨大的作用。许多时候，消费者在选择商品的时候，会选择品牌相对着名的，这就是所谓的品牌效应。