秘诀|你不知道的赚钱秘诀!( 二 )
三 , 卖书的定倍率
我来给大家举个例子 , 你像过去出版社这个行业 , 一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面 。
第一个环节 , 作者先把文稿写好 , 第二个环节需要由出版社看中 , 第三个环节要印刷厂印刷 , 最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里 ,
这四个环节里面 , 其实最核心的知识是作者创造出来的 , 可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右 。
一本书卖100块钱 , 作者只能拿到10块钱 , 也就是说 , 出版行业的定倍率大概是在10倍左右 。
这合不合理呢?这是非常合理的 , 因为每个环节都付出了 , 都应该拿到相应的回报 , 这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律 , 所以非常合理 。
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可是互联网出现了一个当当网 , 因为没有巨大的线下运营成本 , 效率比起新华书店要高多了 。
它立刻拿起倍率之刀 , 直接一刀砍向新华书店 , 新书上架他就能打八折 , 甚至有的七折或者六折的价格他照样能卖 。
后来亚马逊又出了一个产品 , 叫做Kindle电子阅读器 , kindle上卖的书都是正规的出版书籍 。
只是这上面的书并不需要印刷成纸张 , 直接电子阅读就可以了 , 这个软件看书挺不错的 , 喜欢读书的同学可以下载来用 。
因为kindle连纸张都不需要印刷了 , 所以它也拿起倍率之刀 , 一刀向当当网砍下去 , 电子书比打折的纸质书要卖的更便宜 。
【秘诀|你不知道的赚钱秘诀!】
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后面互联网又出现一个起点中文网 , 一群作者直接就在上面写书了 。
另外一群读书人就在上面付费读 , 这样就能有收入 , 那还要出版干什么 。
起点中文网也拿起了倍率之刀 , 一刀砍向出版社 , 据说在起点中文网上有一个非常著名的叫天蛋土豆的作者 , 一年的版税收入就是好几千万 。
虽然是同样的产品 , 就是因为科技的进步 , 他们都举起了倍率之刀 , 不断的砍向倍率 , 让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值 。
四 , 具体操作.
那么作为经营企业的老板 , 我们是应该把定倍率做的更高好呢 , 还是要做的更低好呢 , 有没有什么标准呢?
其实这个标准只有一个 , 那就要看你手上的产品这个武器了 。
如果你手上的这个武器是创新产品 , 也就是说 , 你能做出一个别人不太容易做出来的产品 。
那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式 。
如果你手上的武器不是创新 , 而是买卖的效率特别高 。
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