终端|三次危机，两次差点被卖，华为靠啥打胜仗？( 二 ) 鸿蒙生态|鸿蒙|华为

没有人能想到 1994 年前华为有多么艰难！公司发不出工资，几个月都打白条，很多人都垂头丧气，绝望至极。
任正非为了鼓舞士气，喊出了后来广为流传的两个著名口号。
第一个口号是：“兄弟们，好好干，未来的电信市场，华为三分天下有其一。”
第二个口号是：“兄弟们，好好地干！我们的市场前景广阔得很，到那时大家的钱多得不得了，多到什么程度呢？就是钱在衣柜里面装不下，太多了发霉了要在阳台上晒。”
谁也想不到，连一只脚都还未跨入电信局市场的名不见经传的华为，竟敢吹这个牛，当时大家都把它当笑话看。
1994 年 8 月，C&C08; 万门机在江苏邳州开局，经过两个月的上线调试，最终大获成功，随后跟 C&C08; 2000 门交换机一起横扫中国电信市场，1994 年销售收入达到 8 亿，1995 年达到 15 亿，此后每年翻倍增长，成为全球历史上销量最大的交换机。
外人很难想象的是，这两个产品是由平均年龄只有 25 岁的团队做出来的。1995年是华为走向规模化的元年，尝到了甜头的任正非 1996 年开始大规模地从高校招收应届毕业生。
为了纪念 C&C08; 交换机，华为将全国各地的总机号码尾号统一为 0808。
现金流困难、骨干跳槽
任正非抑郁
2001 年 IT 行业的冬天引发的危机，是华为遇到的第二次重大危机，属于少年时期的危机，也被称为“华为的冬天”。
当时，华为差点将网络公司卖掉，任正非母亲车祸身亡，海外无线业务还没有发展起来，国内业务因任正非决定不上无线固话（小灵通技术）而错过了中国区大量的“过冬粮食”。
当时华为的现金流非常困难，任正非也经常反省自己的信念和决策是不是真的错了，内忧外患导致他得了抑郁症，几次想自杀。
那时候华为全体员工胆战心惊，总监及以上的管理者主动申请降薪，大部分员工 4 年内没有涨过一分钱的工资，表现优异的新员工转正时，主管也只能为他们多争取 300 元左右。部分骨干员工感到公司前途无望，纷纷跳槽，少量员工觉得公司内部虚拟受限股票会一文不值，就将所持股票全部卖给公司变现，个别员工甚至拒绝购买公司为了激励目的配给自己的虚拟股票。
2001 年开始的这场危机，最终解除于华为 2004 年成功开发出无线 3G 分布式基站，解决了欧洲机房狭小、站点获取困难的问题，从而成功打开当时的通信巨头爱立信、西门子、诺基亚、阿尔卡特的大本营欧洲市场。
2005 年，华为的海外销售收入第一次超过国内，从此一路高歌，度过了这个冬天。
“成人”的坚韧不拔：
这是我们最佳状态，最不危险的时候
众所周知，2019年 5 月 16 日，美国商务部正式将华为列入“实体清单”，禁止美国企业向华为出售相关技术和产品，这是华为的第三次重大危机，属于“成人”时期的危机。
2020 年 5 月 15 日，美国商务部下属的工业和安全局（BIS）宣布了计划，声称将限制华为使用美国技术和软件在国外设计和制造半导体的能力。在可以预见的未来，华为必须持续地应对这场危机。
然而，这时的华为已经是业界首屈一指的公司，肌体壮了，免疫力强了。尽管公司内部一致清醒地认识到，美国对华为的打压是你死我活、不死不休的斗争，但 85% 以上的员工都认为公司一定能够度过此次危机。
2019 年 5 月 21 日，任正非接受中央电视台董倩采访。董倩问：“任总，很多人知道我来采访您，都希望我问的第一个问题是，华为是不是已经到了最危险、最危难的时候？”任正非说：“在孟晚舟事件没有发生时，我们公司是到了危险的状态——平庸、怠惰，大家口袋里都有钱，不服从分配，不愿意去艰苦地区工作，机关积压那么多高级干部。现在我们公司群情振奋，铲除平庸，每个部门都在去除落后，整体战斗力蒸蒸日上，这时怎么能说我们到了最危险的时候呢？应该是在最佳状态，而不是最危险的时候。”
诚然，不管美国使用什么招数，华为最终一定能够活下来，大多数中国人可能也持这样的观点。
有人总结，华为经历了三次伟大变革，实现了从产品到解决方案、从国内市场到全球市场、从运营商到终端和行业这三次华丽的转型。这与华为经历的三次危机息息相关。无论是危机还是伟大转型，华为的的确确实现了持续成长，如今已成为全球通信行业的领军企业。
华为奋进秘诀：
“方向只能大致正确，组织必须充满活力”
除了对华为的欣赏与赞许，我们更希望问一句：“华为有没有能一言以蔽之的度过危机、基业长青的法宝？”与“孩子越小，希望越大”相反，华为的三次危机体现出“企业越小，希望越小”，正是一代代华为人靠着“相信相信的力量”才造就了华为的今天。在此信念的基础上，任正非以及华为也在非线性时代中收获了宝贵的成长经验——方向只能大致正确，组织必须充满活力！