近两年来 , 随着5G、AIoT等技术的快速发展 , 智能家居已经成为大众消费升级的主要方向 , 作为入门级的产品——智能门锁也越来越受到消费者的青睐 , 市场销量大幅增长 。
据业内人士介绍 , 韩国是目前智能锁普及率最高的国家 , 普及率达到70-80% , 日本其次 , 普及率约50% , 而欧美则大概在25%左右 。 智能锁有很多优势 , 如安全性高、不可复制、方便、防丢失、防盗性强等 。 据有关数据显示 , 我国有约住房3.5亿套 , 而智能锁在国内的普及率不足10% , 可以预见 , 国内的智能锁市场前景非常好 , 代理智能锁是一个好买卖 。
01智能锁市场步步是坑
市场前景虽好 , 但从现状来看 , 我国智能锁企业数量众多 , 规模偏小 , 行业内缺少龙头企业 , 智能锁行业还处于发展的初期 , 目前还没有一个消费者公认的大众品牌 。
和生产企业一样 , 在智能锁终端渠道 , 入行门槛很低 , 代理商进点货 , 就能卖 , 行业混杂、发展凌乱、竞争无序 , 智能门锁怎么做才好呢?
智能门锁工厂良莠不齐 , 贸易商铺横行天下 , 行业看似前景光明一片 , 其实也是步步惊心 。 有的代理商选择政策 , 哪个现在有优惠就选哪个 , 但商家不做赔本的买卖 , 不久天就变了;有的代理商选择低价 , 哪个产品价格低就以为好卖 , 但质量问题就成了天天头疼的事了;有的商家觉得零售不好做 , 就做起了批发 , 为了争夺渠道资源 , 只能打价格战 , 不赚钱不说还要贴钱做售后 。
市场才起步 , 步步都是坑 , 好市场 , 怎么做才能发展壮大呢?
02一个案例的启发
介绍一个媒体上报道的案例 , 很有启发 。
小陈在上大学时就在自家亲戚的锁厂实习 , 对智能锁有所了解 。
2016年大学毕业之后便做起了智能锁代理商生意 。 经过3年的磨炼 , 2019年小陈与某领先品牌签订代理合约 , 如今已经成为了该品牌的区域总代 , 管理着近10家智能锁专卖店和70多个分销网点 , 还入驻了50多家KA卖场 , 取得了显著的成绩 。
他是怎么做的?可以总结以下3点:
代理的品牌好 , 服务优越
虽然智能锁行业品牌众多 , 竞争激烈 , 还没有一个绝对领先的品牌 , 但仔细分析一下 , 选择一个在业内比较知名、市场占有有率相对较高的品牌 , 对于日后代理事业的发展 , 还是能起到事半功倍的效果 。
因为疫情原因 , 小李的品牌专卖店直到2020年4月份才开张营业 。疫情刚结束 , 刚开业那一段时间 , 门店几乎都没什么人来 , 如何引流却成为最初的难题 。 这时品牌商的帮助很重要 , 他们在网店上把专卖店的地址贴了上去 , 这对一家新店来说绝对是重要的一步 , 对新店的引流效果非常明显 。 小李说:“我们开业的时候没有钱做宣传 , 来门店的顾客很少 , 所以我们计划五一当天就不开店了 , 出去玩一玩 。 ”
【智能锁|智能锁:选择比努力更重要】结果意想不到的是 , 一大早就有电话打来咨询3D人脸识别智能锁 。 “他在网上了解过3D人脸识别智能锁 , 想来店里体验一下 , 问我们今天开不开门 。 ”在小李去店的路上 , 又接到了一个电话 。 “这个顾客想给家里换一把人脸识别的锁 , 问我们店里有没有现货 , 有的话直接过去安装 。 ” , “印象最深刻的就是一家人 , 在我们这里直接订了3把智能锁 。 ”光五一的那一天 , 小李就卖出了近10套智能锁 。 在品牌引流的帮助下 , 专卖店很快走上了正轨 , 生意也越来越好 。
好的品牌 , 服务也到位 。 “总部和我们走的很近 , 经常给我们做相关培训 。 品牌商的高层也很喜欢与我们进行面对面的交流探讨 , 使我们更了解企业文化和产品 , 同时他们也来了解客户的反馈 , 产品有哪些问题?客户有哪些需要?交流完之后基本上马上就有解决方案出来 。 ”
选择好产品 , 保证质量
应该价格优先 , 还是质量优先?“其实现在有的网店智能锁的价格非常低 , 很多人在意价格 , 就会选择在那些店里购买 。 网上已经帮我们筛选掉了一大部分不会在我们店购买的客户 , 那么来店的顾客一般都是认可我们产品品质的 , 也能够接受这个价格 , 所以只要他们对质量和功能满意就会买了 。 ”因此 , 小李认为 , 选好产品 , 保证质量 , 这才是长远发展之本 。
多渠道拓展 , 全能人才
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