马明哲|马明哲和他的八万亿金融帝国，一个“瞭望者”的故事( 四 ) |平安保险|美好，一直在身边

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数据来源：中国平安财报，节点投研所
对于马明哲本人，行业里一直有一种说法， “如果你想知道未来金融业的趋势是什么，去看下马明哲在干什么” ，或许这就是马明哲的无止之境，永远走在别人前面，永远对新鲜事物充满好奇。
进入2020年，随着中国保险业保费挥别过去的高增长，马明哲及其治下的平安也面临着一些挑战。
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行业放缓、科技利润下降
马明哲的挑战
历经二十多年的高速增长，我国保费收入增速已明显放缓， 2017、2018年连续两年出现下滑。
具体到指标上， Wind数据显示，截至2019年底，我国保险行业深度和密度分别为4.3%和3051元/人，已经非常接近2014年“保十条”提出的5%和3500元/人的发展目标，也非常接近2018年全球5.4%的保险深度。
这意味，保险行业在中国的发展已经进入到一个成熟区间，尽管与发达国家相比尚存在差距，但就现阶段来说，随着人口出生率逐年走低，保费收入增速放缓或成未来行业的整体趋势。
就平安而言，虽然已是金融航母，但保费收入依然是“压舱石” 。
其2019年保费收入7946亿元，收入占比67.98%；2020年上半年为4452.45亿元，收入占比65.16% 。
如何让其他业务尽快为平安“两肋插刀”？这是摆在马明哲面前的挑战。
同时，金融市场进一步开放，外资对手如安联、安盛，恒安等巨头加速入局，将进一步加剧保险市场的“红海”竞争，比如产品定价方面的压力，产品差异化方面的压力、人才流失方面的压力，不可避免地会影响到平安的市场份额，整个过程充满不确定性。
尤为关注的是， 2019年平安代理人的数量大幅下降。寿险代理人渠道的月均代理人数量较2018年同比下降9.1% ，从2018年的132万人下降至120万人， 2020年上半年继续减至110.8万人。

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数据来源：中国平安财报，节点投研所
对于代理人的数量下降，时任平安首席财务官姚波曾说，主要是因为社会上整体增员难度加大，其他行业收入上升会对保险行业增员有影响。同时，从平安内部来说，也在强化代理人考核，如果业绩没有达标会有淘汰机制，因此也导致了代理人数量的减少。
不可否认的是，保险业依然是一个高度依赖人力的行业，线下渠道粘性相当重要。