鲤行者|一年卖出15个亿，击败海飞丝、清扬，国产洗发水登顶国内第一

说到洗发水，很多人的第一反应就是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌，不过这些耳熟能详的品牌其实均为外资品牌，国内的洗发水品牌，最近二十年来可谓是夹缝中生存。
【鲤行者|一年卖出15个亿，击败海飞丝、清扬，国产洗发水登顶国内第一】

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国产洗发水并非没有高光时刻，在八九十年代的时候，拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等国产洗发水品牌曾经完全统治着我国的洗发水市场；不过自从1988年广州宝洁成立以来，外资洗发水品牌就开始成为主流，不断的攻城略地；在面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头，我国本土洗发水品牌节节败退——到2008年，仅宝洁公司（海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷均为其旗下的产品）一家就占据了国内洗发水市场份额的50%以上，再加上联合利华（力士、多芬、清扬、夏士莲等），两家企业占据了国内洗发水领域80%以上的市场。

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在不断败退的市场上， 2013年国内新创的一个品牌却悄然崛起，向外资品牌发起了猛烈冲击，并且在2019年正式击溃海飞丝，问鼎国内洗发水领域第一，这个品牌就是——阿道夫！“阿道夫”虽然一听这个名字有点类似于外资品牌，但和“黑人”牙膏一样，确确实实属于国产的品牌，之所以取名“阿道夫”或许只是营销的一种策略，因为不可否认的是目前不少国人依然崇尚外资品牌，而“阿道夫”这个伪外资的名字，具有一定的迷惑性。

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阿道夫是广州阿道夫个人护理用品有限公司旗下的洗护用品品牌，广州阿道夫个人护理用品有限公司成立于于2013年07月2日，总部位于广州，创始人陈殿松。之所以取名为阿道夫，据传是陈殿松在游历欧洲时，有幸与西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇，并且在其指引之下调配出了一款能够唤醒人的情感的经典味道，这个味道也被陈殿松定义为“爱的味道” ，为了纪念好友，故将品牌取名为阿道夫。在闪耀2019化妆品报年会，阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉，相较于2018年提升了1名，首次超越海飞丝，问鼎全国第一，而这个殊荣源自于其一年15个亿的销售额。

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阿道夫之所以可以在短短几年时间里异军突起，成为第一，个人认为主要有以下三个因素：一是“阿道夫”这个具有一定“外资”性的名字，吸引了不少信赖外资品牌的用户；二是阿道夫本身独特的香味，具有一定的识别度，受不少人喜爱；三是各类促销活动，增加销售额。如果有买过阿道夫的应该知道，基本上阿道夫的产品都是买一送一的，其实它标出来的价格本身就是两瓶的价格合计数，买一送一，一是满足不少用户心中占便宜的一种心理；二是本来只能一瓶的销量，变为了两瓶，销售额无形之中提高了一倍。