本文插图
（某茅台经销门店酒架 ， 财联社采访人员拍摄）
蔡学飞对财联社采访人员表示：“酒类销售以渠道来推介 ， 且高端白酒具价格外显性 ， 以团购销售为主 ， 因此指导价、红线价之间的价差是留给销售商的弹性空间 ， 便于实际销售过程中不同客户的价格让利问题 。 关于高端白酒的促销情况 ， 其实是销售旺季提升销量的方式 ， 同时也是名酒利用销售旺季占领终端仓库 ， 挤压竞争对手 。 ”

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