胡妍妍：嘉德拍卖网络买家参与度最高是古籍类拍品中国嘉德拍卖董事总裁胡妍妍

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中国嘉德拍卖董事总裁胡妍妍
2020年嘉德网络新增客户同比增长400% ，其中相当数量的客人是“网络客户” 。后续通过在嘉德各地办事处的主动联系，尚未谋面的“网络客户”有一定比例转化成为线下“实体客户” 。
以我们2021年第一场网拍为例，这场拍卖有26个主题专场，内容丰富的超乎一般人的想象。比如有寿山芙蓉印材，有名家篆刻的印章，有古人和今人的名家尺牍，有茅台酒、威士忌、普洱茶，有爱马仕包、皇马球衣，有书画、古典家具、砚台、香筒、花插，有翡翠、钻石、珠宝…美不胜收，琳琅满目。这些拍品的征集有赖嘉德建立的庞大供应链和9个业务部门的数十位专家的精心筛选和梳理。也许大家都没有猜对， 2020年嘉德网络买家参与度最高的古籍类拍品，包含信札、拓片、古籍善本。
网络交易看似机器在“管理”所有环节，似乎节省了人力成本，但是，针对艺术品拍卖市场，一场吸引人的拍卖，需要独一无二的有美感有历史有创意的作品才能成功，因此，特殊和稀缺决定了这个市场的数量有限，规模不可能无限放大，没有足够的规模，互联网的“节约成本”优势，暂时还没有显现出来。从商业逻辑来说，前期投入相当大，收益到后面盘子做大才能实现，这就看能不能坚定信念做下去。
拥抱互联网是当今流行语，也是每个传统企业展望未来时，回避不了的，不管你愿意，还是不愿意，时代走到这里了。
2018年首场网络拍卖成交额是509万， 2019年持续在做网拍，年成交1602万，属于小步慢走， 2020年中国嘉德网络交易平台就得到了释放，全年11场拍卖会，合计6000多件艺术品实现了1.8亿的成交。这对于嘉德来说，既是水到渠成，又是一个机遇。
毋庸置疑，嘉德是专注高端艺术品的拍卖公司，明星作品是不可或缺的。我们每年25%成交额是单价1000万以上的拍品，单价10万以下的作品，从数量上看是不少，但是市场贡献却不大。

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随着互联网时代的到来，情况有了一些改变，网拍的表现，让我们坚信，未来金字塔的顶端，和宽大的底部，都是大有可为的。好在嘉德从来没有偏科，我们有最高端的夜场大观拍卖，有声势浩大的春秋两季大拍，有业界青睐，价格亲民的四季拍卖，还有频次高，内容精致，品位不俗的网拍。
2021年我们的节奏和队形还会发生变化。随着恢复常态化，大拍业务部门要着眼于春秋大拍，网络拍卖作为一个每月亮相的电子交易平台，适配新兴收藏群体，展现活跃、有趣、内涵丰富、个性十足的态度，嘉德业务团队将充分展示自己的创新能力。
市场上的高端作品相对比较稀缺，价位稍微低一些的作品还是比较充足的。但对于艺术市场来说，如果没有高价位作品，就会缺少一个极具指标性的明星，比如亿元之作。回头来看，后疫情时代，我们可以充分考虑一下：拍卖行业的“二八定律” ，之后会不会变成“长尾效应”？2021年到底是一个什么样的选择？
也许大家会更加实在一点，抓住所有机会， 25%高端要抓， 5%的底部也要抓。数据也佐证了这一点，随着电子平台技术的介入，网拍越来越多，价位稍微低一些的作品对整个财务贡献在增加， “长尾”来了，对于从业者来说，可能会更辛苦。同时，在作品数量变多的时候，我们还要提醒自己，秉承本心，做更多的学术梳理和美学选择，而不是简单的把庞大的“货”抛向市场，我们要拍的是好的作品。
【胡妍妍：嘉德拍卖网络买家参与度最高是古籍类拍品】来源：首席艺术官