受到伤害的沉香树 ， 会在受伤害的部位形成油脂 ， 结出油脂的这一部分 ， 就是沉香 。
闫斌的基地给沉香树造香 ， 就是采取最常见的人工钻孔的方式 。
可由于是第一次对新品种沉香树造香 ， 工人们没经验 ， 钻孔方法都不统一、不规范 。


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找到原因后 ， 闫斌对员工进行了造香规范化培训：
不同大小的树 ， 要用不同大小的钻头钻孔 ， 而且孔距也不一样；
钻孔时 ， 要注意在树的背雨面打孔 ， 避免雨水进入孔中 ， 造成树干腐烂 。
沉香树的长势也会影响沉香的产量 ， 想要树的长势好 ， 就需要员工做好日常管理 。


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闫斌为此建立了激励制度：
把基地分为十几个区域 ， 用沉香树奖励每一个区域的主管员工 。
这些用来作为奖励的沉香树 ， 既有主管员工从自己负责的区域随机抽取的 ， 也有从其他区域随机抽取的 。
这样的话 ， 主管员工不仅会管理好自己负责的区域 ， 也会监督其他区域的员工做好管理 。
有了这个激励制度 ， 沉香的产量稳定了 ， 员工的收入也增加了 。
沉香树的产量 ， 终于达到了闫斌预计的每株树400-500克 。


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-04-
让“天价”奇楠降价 ， 薄利多销
奇楠稀有 ， 导致它被炒成了“天价” 。
在市场上 ， 野生奇楠 ， 1克就能卖1万多元 ， 即使是普通的也要几千元1克 。
2019年 ， 闫斌的奇楠上市了 。
别人都是希望产品的卖价越高越好 ， 但闫斌却为奇楠的价格太高犯起了愁 。


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奇楠价格这么高 ， 能消费得起的只有一小部分消费群体 。
可是闫斌的基地奇楠产量比较大 ， 单靠这一小部分人 ， 根本无法消耗得了 。
闫斌的想法很简单——降价销售 ， 薄利多销 。
原本上千元、甚至上万元1克的奇楠 ， 被他卖到了几十元1克 。
可也因为这样平民化的价格 ， 吸引了很多沉香爱好者关注和购买 。


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-05-
开发新产品 ， 扩大种植规模
在市场上 ， 奇楠和沉香 ， 多以文玩、工艺品的形式销售 ， 可闫斌却有不一样的想法 。
由于曾经有过做快消品的经验 ， 闫斌用沉香开发出了面膜、精油、喷雾、茶叶等新产品 。
他找到海南的一些度假酒店 ， 用让利的方式 ， 让酒店帮他展示和宣传沉香产品 。
曾经只局限于小众消费群体的沉香 ， 变成了价格相对低廉的新产品 ， 受到了很多游客的喜爱 。


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沉香产品被越来越多的消费者熟悉和认可 ， 闫斌也积累了许多回头客 。
他开设了电商销售渠道 ， 方便消费者在网上下单购买 。
销路打开后 ， 闫斌开始扩大种植规模 。
他把嫁接出来的沉香树苗木 ， 免费送给当地农户种植 ， 并提供技术服务 。
等农户的沉香树结香时 ， 闫斌再以批发价回收 。


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通过这样的合作模式 ， 农户们增加了收入 ， 闫斌的原料也有了保障 。
2020年 ， 闫斌的企业销售额达到了2300多万元 。
现在 ， 闫斌的沉香种植面积有600多亩 ， 种下了8万株沉香树 。
远远望去 ， 一片郁郁葱葱的种植基地 ， 隐藏着闫斌带着香味的财富 。


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