做人固然要品行端正 ， 做事却要灵活变通 。 “人以利动” ， 这是基本的人性事实 。 道义可以号召少数人 ， 却不一定能笼络大部分人；品德高尚可以让人尊敬 ， 却不一定能让人服从 。

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01.利可共 ， 而不可独 。
人心趋利避害 。 有利益好处的地方 ， 往往大家都盯着 。 如果有人独占了利益而不与大家分享 ， 那么一定会招致怨恨 ， 甚至成为众矢之的 ， 带来后患 ， 结果就是通常说的“独利则败” 。 所以一个人面对利益要懂得权衡取舍 ， 拿自己该得的那份 ， 甚至有时候为了避免后患 ， 舍弃部分自己应该得的利益 。
曾国藩早期以道义号召众人与他一起抵挡太平军 ， 认为有道义就足够了 ， 就能感召别人 ， “振臂一呼 ， 应者云集” ， 但是他慢慢发现最初投奔他的人都去了胡林翼那里 ， 于是就问幕僚赵烈文：“众皆出我下 ， 奈何尽归胡公？”
赵烈文回答：“人皆有私 ， 不能官 ， 不得财 ， 不走何待？”（人都有私心 ， 在你那里得不到官 ， 也发不了财 ， 不走还等什么？）
曾国藩又问：“当如何？”（那该怎么办？）赵烈文回答：“集众人之私者 ， 可成一人之公！”（利用众人的私心来做事 ， 可以成就一个人的公义！）
曾国藩连连点头 ， 从此以后对有功的部下大力奖赏 ， 特别是担任钦差大臣、两江总督以后 ， 经常利用一切机会保荐幕僚当官 。 于是曾国藩的幕府大盛 ， 人才济济 。
同时曾国藩建立了有效的激励机制 ， 注重针对不同人的不同需求 ， 采取“武人给钱 ， 文人给名”的措施来激发他们的积极性 ， 结果自然是皆大欢喜 ， 军心一统 ， 为最终成就平定太平军的功业奠定了基础 。
有时候一些真正的好人和君子做事并不成功 ， 可能是因为他们无可挑剔的品德 ， 以及眼里揉不得沙子的德行苛求 ， 往往会使他们低估最基本的常识 ， 忽略普通人参与事业的本能动机 ， 把道德上的瑕疵视为不可饶恕的过错 ， 并将别人的付出和牺牲视为职责之内的理所当然 。
个体可以在道德上追求无止境的完善 ， 但是面对群体要宽容普通人的比较庸常的动机 。 对大多数普通人来说 ， 做事情不是追求理想 ， 只是讨生活 ， 毕竟英雄好汉也有老婆孩子 ， 庶民百姓只愁柴米油盐 。
韩信这样评价项羽：“项王对待长辈谦恭 ， 对待弱者仁慈 ， 对待病者体恤 ， 但这不过是妇人的美德 。 项王对待立功的健儿吝于赏赐 ， 对待勇武的壮士不予提拔 。 因此 ， 英雄豪杰终究要离他而去 。 ”
刘邦问陈平：“我与项王有什么区别？”陈平回答说：“大王粗野傲慢 ， 项王谦逊有礼 。 ”刘邦又问：“那你为什么弃项王而归我？”陈平回答：“对于有功之人 ， 大王不吝惜恩赐 ， 项王则很少封赏 。 ”
正因为项羽不愿意与有功之臣分享天下的利益 ， 也就没有多少人愿意追随他 ， 最终就是一个“独利则败”的结局 ， 而刘邦则把自己的所得利益与部下共享 ， 得了天下 。

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02.谋可寡而不可众 。
谋划事情 ， 一定要跟有真知灼见的几个人一起讨论 ， 而不要听众人的泛泛之论 。 正如古人所说 ， “论至德者不和于俗 ， 成大功者不谋于众” ， 也类似于今天的“重大决策专家咨询论证” 。
对个人来说 ， 决策一些人生里的重大事情 ， 也无法与众人商量 。 因为一些人生大的决策关乎个人的世界观 ， 有自己独特的眼光、心胸与气度 ， 自己看准了 ， 去做就是了 ， 如果和别人商量 ， 恐怕也很难被别人说服 。 别人的立场不一样 ， 仁者见仁 ， 智者见智 ， 不一定理解你的想法 ， 反而七嘴八舌的 ， 会动摇你的意志 ， 也会破坏你的信心和情绪 。
【曾国藩：利不可独，谋不可众】集思广益的前提是对有价值的看法而言的 ， 而有价值的看法往往不会很多 。 《淮南子·人间训》：“今万人调钟不能比之律 ， 诚得知者 ， 一人而足矣 。 ”参与决策的人的数量并不等于质量 ， 低层次的智慧累加并不能产生高远的智慧 ， 所谓“众谋则泄 。 ”
曹操说：“以道御之 ， 无所不可 。 ”
有道之人 ， 有真知灼见的人 ， 是完全可以“孤舟蓑笠翁 ， 独钓寒江雪” ， 独与天地精神往来 ， 而特立独行的 。
另一方面 ， 一些谋划也不宜让很多人知道 ， 韩非子说：“事以密成 ， 语以泄败 。 ”《三国演义》中的董承就是一个例子 ， 董承四处游说文武能臣 ， 要拿下曹操 。 刘备、种辑、吴子兰、王子服 ， 甚至董承的小妾 ， 都知道他的密谋 。 董承自以为“滴水不漏” ， 谁料他的小妾与家奴秦庆童暗通款曲 。 秦庆童出于旧恨 ， 立即跑去向曹操告密 。 结果可想而知 ， 一干人等都被曹操杀害 。

稿源：(热情的楼上老范)

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标题：曾国藩：利不可独，谋不可众