领导|下属向领导建言献策的“诀窍”是什么下属|胡国|弥子瑕|国君|领导

观古今看世界战国时代，策士谋臣纷纷向统治者建言献策，希望通过游说获得统治者的支持，来推行自己的主张。但是游说并非一件容易成功的事情，不能掌握时机，不但不能说服君主，还可能招致杀身之祸。建言献策的困难，在于了解对方的心理，能够有针对性地发表意见来迎合他的心意。对于想求取高尚名节的人，如果以丰厚的利禄来劝说，就会被认为是节操低下而遭到卑贱礼节的接待，所进之言也必然被弃之不用。对于想求取丰厚利禄的人，如果用高尚的名节来劝说，就会被认为没有头脑，脱离实际，其意见也一定不会被采纳。对于那些暗中求取丰厚利禄而表面上看重高尚名节的人，如果以高尚的名节来游说，就会表面上起用游说者而在实际上疏远他；如果以丰厚的利禄来游说，就会在暗地里采纳游说者的意见，但表面上却弃用其人。以上几个方面都是不能不考虑清楚的。历史上曾经发生过的例子：过去郑武公打算攻打胡国，故意先把女儿嫁给胡国的君主以让他高兴。随后又在朝廷上询问群臣：“我打算兴兵打仗，你们看可以打谁？”大夫关其思说：“可以攻打胡国。”郑武公非常生气，说：“胡国是我们的兄弟之国，你说要攻打他，是什么意思呢？”就把他杀掉了。胡国君主听说这件事情后，认为郑国和自己很亲近，于是不再防备郑国，郑国偷袭并占领了胡国。从前弥子瑕很受卫灵公的宠爱。按照卫国的法律，私自乘驾君主马车的人要被处以刖刑。弥子瑕的母亲病了，有人偷偷到宫中连夜把这件事告诉弥子，弥子假托君主的命令乘驾着君主的马车出了宫门。卫国国君听说这件事后，认为他很有贤德，说：“多孝顺啊！因为母亲的缘故，竟忘了自己会触犯刖罪。”又有一天，弥子瑕和卫国国君在果园游玩，吃了一颗桃子，觉得十分甘甜，就没吃完，把剩下的半个送给卫国国君吃，卫国国君说：“他多爱我啊，牺牲自己的口福，把好东西留给我吃。”等弥子瑕的姿色衰退，卫国国君对他的宠爱减弱之后，有一天惹得卫国国君不高兴了，卫国国君说：“这个人一直这样，曾经假托我的命令乘驾过我的马车，还把吃剩下的桃子给我吃。”弥子瑕的行为和当初并没有什么两样，可是最初受到称赞，到后来又被怪罪的原因，是因为卫国国君对他的喜爱和厌憎之情发生了变化。进言的诀窍，在于懂得彰显对象最为得意的事情而掩饰他觉得羞耻的事情。1、他有急于办理的私事，一定要以公众的名义劝他去做。2、他自认为是愧耻之事，却又不能不做，游说者就要夸饰这些事情的好处，并指出不做此事的缺憾。3、他心里有期慕之事，实际上又没有能力达到，游说者就要列举这样做的坏处，而对他没有去做加以赞扬。4、有的人想夸他的才智能力，游说者就要列举与之相类的事情，为他提供更多的证据，让他采用自己的意见，并且假装不知道，用这种方式来帮助他显示才智能力。5、想让他采纳与自己的意见不同的人的建议，必须说明这样做能博取美名，而且让他明白这对他自己也有好处。6、想要陈说某种做法有危险，就要表明这种做法一定会招致毁谤，而且让他明白这对他自己也是没有好处的。7、赞那些和君主行为相同的人，谋划那些和君主意见相同的事情。8、有人做出了和君主行为同样的污秽之事，就一定要大加粉饰表明不会有什么伤害。9、有人做出了和君主行为一样的败损之事，就一定要为之掩饰表明这样做并无过失。龙这种虫，温顺的时候可以亲近它，骑在它的身上，但是它的喉咙下有直径达一尺的逆生的龙麟，如果有人碰到它，就一定会被杀死。领导也有逆生的鳞，建言献策的人只要做到不碰触领导的逆鳞，就接近于成功了。所以说建言献策是很难很难的一件事，我们在工作与生活中一定要在了解对方心理的情况下，再斟酌确定如何做，千万不能草率行事，否则后果不堪想象，这个是值得我们一生去修炼的方法，另一方面我们现代社会是商业社会，多元化发展，选择性比较多，反而显得这项能力没那么明显重要，我们要透过现象看到本质。