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当然，这一切都要归功于商鞅在秦国实行的变法。正因为他在变法中把秦国原来的世卿世禄制度，一举改成了军功封爵制度。因此，秦国的普通百姓便有了出人头地的机会。当然，前提是他们要在战场奋勇杀敌立下军功。据记载，商鞅在变法中把秦国的爵位重新做了划分。其中，一到四级的爵位为“士”；五到九级的爵位为“大夫”（六等爵是官大夫，七等爵是公大夫，八等爵是公乘，而九等爵是五大夫）等共计20个级别的军功爵位。


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因此，老百姓想要靠军功来获得爵位，那就必须上阵杀敌。譬如，普通的老百姓一旦加入了秦国军队，并在战场上砍下了1个敌军的脑袋将其带回，便能得到第一级爵位“公士”的封赏。不过，由于敌人的头颅太大，士兵在作战时不方便携带的缘故。于是，后来秦军就把记军功的敌军首级改用敌军的耳朵来代替。


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当然，这世上的任何事情都有其两面性存在。当时的秦军虽凭借军功封爵这一制度培养了一大批如狼似虎的军队。可正因为如此，秦军士兵内斗的现象也是时有发生。譬如，许多秦国士兵由于在战场上没有抢到人头或耳朵，于是便干脆把队友给杀了。然后，再割下他们的头颅或者耳朵回去讨要封赏。

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