转化|运营人如何快速打造高转化能力团队？

编辑导语：运营人员在岗位上往往需要经历一个成长过程，而当运营人成长为组长或管理者时，便需要思考如何才能打造一个具有高转化能力的运营团队，提升业务处理效率。假如你也对如何打造团队有所疑问的话，不妨来看看作者的总结，也许会对你有所帮助。

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运营人如何让自己的团队具备高转化能力——这是最近我被问到最多的问题。遇到这个问题的，有是销售岗小组长的，也有是运营管理者的。
我操盘过多个千万级营收项目，曾经在1个月内快速搭建起20+人转化团队（都没有经验）完成转化。
也曾通过组建志愿者团队，让他们和我一起扛起业绩大旗，负责前端拉新转化与后端服务续报，创下400W+营收。
我越来越开始意识到，作为运营人打造一支高转化能力的团队有多么重要。
为什么呢？
如果你够努力，在工作1年后，或者其实半年内，你可能会成为小组长，成为一个最小单位的管理者（初创团队可能直接给你一块完整的工作去做，包括自己招人带人）。
后面通过你自己的持续的突破与努力，2-3年有可能做到一个小主管，或者因为自己的专业特长需要独立带团队。其实这也是你职业生涯中一定会经历的，独自带领or组建团队，管理，拿结果。

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如果你不知道如何快速组建团队，带大家拥有高转化能力，你就会陷入这样的情况：把自己累死、成绩还不好、觉得团队带不动，这样的困境当中。
最近我再次总结整理了带团队的方法，通过【组建团队的方法】、【转化率提升的必备四要素】、【团队效能持续提升的秘诀】三大部分讲解。
本次今天的内容，也同样适合需要带兼职的运营人。不少岗位都会动用兼职，但流动性大，按活儿拿钱，许多运营人都会觉得用得不顺手，这些方法希望能够帮助到大家。
首先，我们进入非常重要，能够决定团队成败的第一步——组建团队，这样往往是运营人觉得最困难的地方。
一、教你3步组建团队1. 挑选成员原则我必须告诉你一个残忍的事实，招人，是你自己的事情，hr、hrbp只是辅助。能不能招到一个有成长的人或精兵强将，关键因素还是在你。
在招人前，你需要问自己：我招这个人的目的是什么，最低需要达到我什么要求？也就是找到自己的底线。
拆解下来可以从这三个方向去思考。
1）项目紧急程度——人的专业度
最合适做这件事的人是谁？（画像）在预算内，假设我目前的项目不着急，时间充足，我可以选择不都是top级别的，一部分是有很好的成长力的。
如果我很紧急，那么最好找到top级别的，或者是经验很丰富，直接可上手的。
用什么样的方式把他们选出来？
你就需要按照你要求的经验年限、或者行业年限来给到JD初步筛选，面试的时候可以来帮你进一步确认。
2）成员作用分工——如何成长
假设你要招几个人填补或者是自己完整搭建，同样工作性质的人，是否有分工？百分之多少按照管理培养？他们各自要做什么，做到什么程度，才能支撑你去完成最终的目标？
因此你要想清楚，这些不同的人，你希望他们怎么成长，你给他们设计的成长路径是怎样的？
3）淘汰的机制——成长期限
在你选人之前想好淘汰机制，就像你买了一堆水果放在家，到什么程度你决定要扔了它，是超过几天？还是等到开始不新鲜，还是最终腐败才扔？
淘汰机制，不仅是用来给自己的团队的标准，给成员一个成长期限，也能让自己心里有数，我在每个阶段手里应该有多少人，如果有人不行即将被我淘汰，我又该让谁替补或继续招聘。
2. 选拔三大维度在选拔的时候，我主要围绕下面能力、性格和目标讲解并且配上对应的例子方便理解。

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1）能力
一个人的能力可以培养，前提是：他表现出的特质，符合未来可塑造的能力。
一看过往经历，是否有经历已经验证他可以胜任。
二看当场反应，可以用现场模拟来测试对方的反应，不需要尽善尽美，有思路即可。
三看态度，如果对于我提出的问题都认真回答、思考，甚至是在我的提示下能够逐渐完成思考，说明认真、学习能力强。这样的人带起来，不会太吃力。
2）性格
做转化方向，性格不一定都是十分外放（线上），或者特别强势的，性格含蓄的人也可能在线上很好的和用户交流，洞悉用户的变化。