|市场上对买手职业的误解有哪些？专业买手究竟是做什么的？( 三 )

而要真正订好一盘货（组好一盘货），需要
(1) 良好的数据分析能力；
(2)了解目标用户的喜好与生活方式；
(3)了解流行趋势与品牌DNA 。
专业买手并不是根据自我感觉订货的。而是必须站在用户的角度上去订货。这也是为什么经常会发生，自己觉得好看的货滞销了，自己觉得很丑的货卖爆了。
另外，很多人认为买手只要“选款”即可。问题是每个款应该订多少件的依据是什么呢？这里就涉及到数据分析能力。可以这样说，要真正做到专业选款，买手需要理性+时尚（感性）思维。它真的是一个科学加艺术的工作。
但现实生活中真正具备这样艺理兼修能力的人毕竟少数。即使在国外，有的时候买手也会分工合作。比如，买手选款，商品（MERCHANDISER)定量。
4．数据分析
任何人都可以做时尚买手，但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手。如果想做个盈利的买手，则需要具备清晰明确的数据概念与逻辑思考能力。
商品数据分析包含很多内容。除了常规销售，畅销滞销款，库存结构，还需要通过数据来决策什么时候，什么款需要打几折，折扣应该维持多久，以及为什么。
逻辑推导能力对于买手也很重要。当一款产品销售好的时候，我们需要分析它为什么好。这个需要一个良好的逻辑推导能力。现实中很多买手不太注意数据之间的逻辑关系。比如，他们很容易地会得出这样的结论：这款去年卖得不错，所以今年多订些货。但去年卖的好，今年一定卖得好吗？它们之间并没有必然的逻辑关系。正确的方式是，分析这款为什么去年卖得好？找出卖得好的真正原因，然后再去看这个因素在今年是否发生了变化？比如，它卖的好，可能是因为天气突然变冷，店铺没有其他的款比它更保暖。但这个因素今年必定还会发生吗？所以，一定要去找到根本原因再决策。
5．买手所需具备的软技能——沟通能力
买手需要与许多部门保持沟通。他们包括设计师、零售终端人员、财务、运营等。因此沟通特别重要。
大家沟通时需要注意避免以下几点：
（1）过于利己。
这种沟通目的性太强，会让对方会觉得不舒服，在得意时或许还可以成事，在失意时基本上是成不了任何事的。比如，买手同供应商交流，谈判需要巧谈，价格谈下来不要让对方觉得你获利，他亏本。如果只想自己赚钱，不管对方的意愿与底线，那么即使对方同意了，提供给你的可能也是偷工减料的产品。
过于利己，其实也会害了自己。
（2）为了利己而利他。
这种沟通其实心里想的还是利己，但是外在表现已经可以某程度上的控制成利他了，不仔细品是无法察觉的，已经算是一种有点技巧的沟通方式了。但是我们并不鼓励这样功利性过强的做法。