|市场上对买手职业的误解有哪些？专业买手究竟是做什么的？( 二 )

另外，很多企业误认为只有学过服装设计的人才适合做买手。事实上，欧美很多买手根本没学过服装设计。他们有的是土木工程，有的是国际关系学，有的可能是艺术专业。这个可能也与对人才的定义相关。欧美很多企业其实招聘时并不强调大学里的专业背景（除非是类似律师、医生这样的专业职业），他们认为大学更多教给人的是修养、思维方法、社会责任（公德心）等。因此他们招聘时更注重人的领导力、思考力、沟通能力等职业修养，而不是你学了什么。
事实上，如果去比对海外企业对买手岗位的招聘要求及对国内企业的要求，就会发现上述不同要点。
后面我们也会列举专业买手的要求具体有哪些。

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买手的职业定义
专业买手的工作都是围绕商品进行的。在不同的公司，其定义不完全相同。即使在欧美，他们的工作内容也不完全相同。但是，就总体而言，买手需要通过采购（订货），并且通过最终销售来为企业达到销售目标，并且能够让商品盈利，库存合理。说得再通俗易懂些，买手需要为企业盈利！
很多外行会将“买手”等同于“采购”这个概念。买手与一般采购有个很大的区别:一般采购是不需要为销售负责的；而买手是需要为销售负责的。因此，买手的KPI考核都会设定销售目标。
买手KPI考核通常会围绕以下4个维度考量：
销售目标
库存水平（售罄率/产销率、库存周转次数、库存结构等）
采购成本
毛利目标

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专业买手平日做的工作主要包括以下部分：
1. 分析品牌风格及用户画像
品牌风格指的是品牌走向，品牌审美定位，其中还包含价格。比如太平鸟女装走的青春少女系列风格。 “青春少女”感就是它的风格。
2．流行趋势分析
流行趋势的预测是一个系统化的工作，并非仅凭个人就可以完成，也并非人人都可以做。潮流的预测不需要买手去做，会有专业的机构和人员去做。这些机构人员每年每季都会分析、总结并梳理每年度/季节的流行趋势。
买手的工作并不在于去“预测”潮流，而是在多元化的、海量的潮流趋势资讯中“选择”出适合自己品牌风格及目标群体穿着习性的元素。总而言之，在流行趋势方面，买手的工作是“选择”而不是“预测” 。
3．订货选款
很多没有经验的买手认为选款就是选择自己感觉好看的款。以及，因为不知道什么会好卖，所以就每款都订差不多的量。