西安|西安土地市场的“大富翁”游戏( 三 ) |土地市场|宅地|

“不参加竞拍拿地，就拿不到地，整个项目公司得干活啊？”张芾音调上扬，公开市场比拼钱袋子，地落谁家的胜负结果，在房企体量和资金实力的起跑线上基本就分出来了，等到举牌环节，投拓还能怎么努力呢？
“只能把你拥有的资源做到极限，去前期调研，研判公司的成本如何管控住，内部出溢价的能力再高些，否则投拓冲锋陷阵去拿下一块地，成本岗直摇头，营销岗不敢卖出高价，那这块地就不是一块适合公司来开发的地。 ”张芾认为。
9月中旬，一家总部位于上海的top20房企投拓人士到西安对浐灞区一地块进行前期调研， 9月23日该地块正式出让，吸引了碧桂园、保利、龙湖、新城等30家房企争抢，经过52轮竞价，最终被招商蛇口杀出重围，以9.28亿元、楼面地价1.25万元/平方米将之收入麾下。
该top20房企投拓人士对没拿到地的结果并不意外，自从2017年通过收并购“曲线”首进西安以来，其所在公司从未在公开市场成功拿地，近10个项目均通过收并购获得， “4年了，我们一直选择‘曲线’留在西安” 。
联合控盘是房企拿高价地后的破局方式之一。 8月底，中交地产、港中旅前后脚拿下沣西新城2宗宅地，折合每平方米楼面价8642元、10127元。港中旅所获地块成为西咸新区单价“新地王” 。
一位参与该批地块竞拍的人士透露，这种贵地一定得做top高端产品系，但拿地后中交地产内部曾认为港中旅出价太疯狂了，后续很难控得住这块高价地。然而，两天后，港中旅联合沣西管委会，以底价再拿下新地王周边3块地。四块地一并融资和开发，时间成本、开发成本能对中交地产实现降维打击， “中交地产没想到，最后是自己没看清局面” 。该人士说。
勾地失效
多位房企西安区域投拓负责人表示，其所在公司把西安当成西北、北方区域的重点投资城市。尤其是环京、郑州等区域公司业绩不佳， 2017年拿下的高价地面临滞销， “可以理解为‘围镐救郑’、‘围镐救津’的战略” ，一位西安区域投拓负责人比喻。
一家top60房企西安区域投拓总监胡佑解释，宅地的冷热与供应量有关。其公司在西安库存见底，需要拿地维持团队运转，否则区域公司将面临被合并或解散撤出的窘境。
目前，胡佑的公司在西安有近10个项目，有2-3个收并购项目在等待确权。暂时少了紧迫感，胡佑依然绷着一根弦儿。
“地价越拍越高，有些房企拿下高价地后，又转战土拍市场去抬价。 ”胡佑表示，今年下半年他参与的某块地竞拍中，最后被一家广州中小型民企抢夺， “心里很苦涩” 。