美元|让网赚“正经”起来，这款APP能踩到新消费增长的红利吗？( 三 ) 印尼|美元

Jonathan Eg、Benyamin Ramli 和 Tony Jen 是「Partipost」背后的 3 个男人。三人曾是美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的校友，共同在校时间应该是 2009 年至 2010 年。
读书期间，三位创始人发现了 2 个趋势，一是社群流量的增长趋势，二是自动化广告的发展。但是品牌在引爆社群 UGC 内容创作上并没有做得很好，因此三位创始人决定创业。就从他们的家乡新加坡开始，后来在中国台湾和印度尼西亚设立分部。
笔者在了解产品历史的过程中发现一个比较有意思的点，就是在 2019 年 3 月-2020 年 3 月，产品一直没有更新、也看不到成绩，时隔一年之后，产品才有了变化，而在 4 个月之后完成了融资，推测应该是业务模式有了很大的变化，大概是转变成现在的业务模型。

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「Partipost」版本更新情况
这个时间点，可以推测的是，当时是电商最近一波高速发展的起点。东南亚本就是大家公认的高速增长的“大市场”，2000 亿美金的规模，自然有很大的营销预算。而「Partipost」算是区别于现有解决方案的一种。
而至于为什么是东南亚，一个是广告主端，大量品牌出海东南亚，自然有不少商机。
二是东南亚用户端的特征也比较符合这种模式的推行。这里的特征有 2，一个是用户对网赚的“热情”、另一个是参与这类活动的用户本身的画像会和国内很不同。

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「Partipost」分别在印尼 iOS 和Google Play 社交下载榜的成绩 | 来源：App Annie
先来看第一点，“网赚”这一特征让 APP 自带增长动力。
其实，对于这样一款 APP 来说，C 端的用户增长反而可能不是它现在最该操心的，这源于用户对于网赚模式的接受度。
虽然很多互联网产品都曾无情收割过“用户”，但对于电商这样的产品来说，依然能够给人新鲜感。而且，一些优秀产品的长期运营，也给了用户一些心理支撑。例如，出海的新闻聚合 APP「BuzzBreak」。
前段时间，出海同学会采访「BuzzBreak」CEO 王思达，学习过之后，笔者发现「BuzzBreak」的成长路径与「Partipost」多有相似之处。
「BuzzBreak」2019 年上线，最初的目标市场是美国，在偶然发现菲律宾市场跑得不错之后开始进军东南亚，印尼也自然成了第二个目标市场，目前榜单成绩一般（也和过了快速增长期有关），但拥有一批稳定的粘性用户。平台内容虽然以新闻为主，但互动性较高的还是一些搞笑、宠物相关的视频。用户通过浏览视频、文章、分享内容至社交平台和朋友来获得积分，进而提现。

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「BuzzBreak」和「Partipost」虽然处于不同业务领域、发展时间也不同，但除了聚焦的市场都在东南亚外，在业务思路上也有不少共同点。
1）占据用户的休闲时间。「BuzzBreak」以新闻内容作为连接用户的纽带，积分赚钱作为增加用户留存的加分项。
「Partipost」也一样，用户本身就要对某个品牌产品有消费需求，消费的同时顺便赚钱。这两个 APP 的获客亮点都在网赚，但都是基于用户本身就有的娱乐或消费需求，再加上「BuzzBreak」制定的推荐分享规则、「Partipost」的社交媒体发文规则都成为了两款 APP 的增长动力。
2）重视本地化。两款 APP 都根据入驻的不同市场对 APP 进行了本地化优化。例如为用户连接本地钱包、基于用户地理位置推送不同新闻或活动。

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「Partipost」连接新加坡本地支付平台（左），「BuzzBreak」个性化推送内容（右）
因此，对于平台方来说，BD 或许才是重点。
事实上，公司似乎也并没有努力为自己的 APP 引流，App Growing Global 数据显示，过去半年「Partipost」只针对印尼市场投放过 1 个素材，持续 2 天。就笔者的体验来看，平台上的活动并不是太多，很多活动还会因为人数报满之后提前关闭，现阶段，说服更多品牌来入驻平台更重要一些。也说明，该平台业务处于早期阶段，而且对本土化的 BD 团队要求非常高。

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来源：App Growing Global「Partipost」2021 上半年在社交媒体的素材投放情况
第二点让这类 APP 在东南亚推进得更顺利的原因可能就是当地的用户画像和国内/中国台湾不同。
笔者查看 Instagram，发现「Partipost」印尼和新加坡的活跃用户以年轻母亲为主，而中国台湾的活跃用户以全职的小网红为主。