我们再针对不同推广对象 ， 主要分为以下三个方向：
一、机关单位：谈智慧经营我们代理商再跟一些医院、学校等机关单位进行商谈的时候 ， 要把智慧经营和科技发展放在前面来说 ， 因为人工智能是受到我们国家政策支持的 ， 而科技的发展也符合我国推行的智慧医院、智慧学校、智慧停车场等场景 ， 谈这些是很能利于我们和机关单位达成合作的 。
二、中小型商户：谈价格优惠中小型商户的收益比较低 ， 所以他们在意的就是设备的价格 ， 所以我们在和中小型商户谈的时候 ， 我们就可以和他们谈优惠 ， 在成本和费率上给予商家一个足够的优惠 ， 然后了解支付宝和微信推出来的最新奖励政策 ， 这样在给商户优惠的同时自己也是有利可图的 。
三、大型商户：谈效率大型商户的客流量比较大 ， 他们想的肯定是怎么提升经营效率 ， 所以我们在跟大商户谈的时候 ， 要准确地告诉他们刷脸设备的支付+营销的方案 ， 可以很好的帮助他们实现支付后的营销功能 ， 比如：消费送券、送积分、抽奖等等 ， 并在最后给到可行性的营销方案 ， 让他们看到支付背后所存在的营销价值 。

本文插图
说了分润及推广方式 ， 最重要的一点是如何挑选合适的服务商公司作为当前最热的创业项目 ， 创业者进行项目考察时 ， 选择有实力的服务商公司很重要！
一、是否符合行业规范主要看该服务商公司各项政策有没有与市场规范相违背的 ， 减低日后被制裁的风险 ， 支付行业 ， 金融行业监管日益严格 ， 想进入这种行业首先做到的就是合规合法 。
二、看公司规模公司实地考察 ， 看公司规模 ， 公司实力 。一家没有成长底蕴的服务商公司 ， 不可能有推广优势 。 很可能是近期刚组建的皮包服务商公司 。
三、看推广落地观察市面上该服务商公司的产品有多少商户在用 ， 确定市场上有很多商家在使用 ， 才能证明产品到你手里之后 ， 你也可以推广到商家 ， 有着自己的产品优势 。
四、看政策利润创业无非赚钱 ， 在合规合法的前提下 ， 该服务商公司 ， 能给你多少的利益分配 。 如果赚17元 ， 服务商拿走 ， 2元 ， 3元 ， 实属正常 。但是服务商拿走5元6元 ， 就需要考虑考虑了 ， 拿走了三分之一的利润 。 等于你三分之一的努力都白费了 ， 你推广了一百个商家 ， 三十三个商家赚的利润都被上级服务商拿走了 。
五、看产品看技术推广销售行业 ， 一样的硬件一样的设备 ， 有没有更独特 ， 更有优势的软件植入 。 推广到商家的时候 ， 技术是否过硬 ， 系统是否稳定 。 别人有的你有 ， 别人没有的你还有 ， 才能立于不败之地 。 同时 ， 谈好的商家 ， 在使用中经常出现系统错误 ， 或者对接不上原有的系统 ， 也代表着客户流失 。

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