中台|业务中台02：MSS实战-市场宏观认知（Market）阶段实战（上）( 二 ) 合规|科技|发票|数字化|企业

同类对标：如美国、欧洲、日本等市场类似发展路径时期的规模

（3）总结
将上述行业的认知研判，我们可以总结出下面这张流程图，实际上来说，我们就完成了一个行业，是否是所谓的朝阳行业的判断。

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步骤2：探查本行业中企业的发展趋势（1）行业价值链
搞定了行业在产业中的认知，下一步我们要就需要对行业内部有个认知，也就是对企业做一个研判，首先我们要知道企业在当前行业中起什么作用？
这里摘取我的《中台产品经理宝典》一书中内容给大家推荐一个工具：
工具：三分行业模型（SCD）

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通过三分行业模型（SCD）我们可以快速拆解出任意企业在行业中的作用都可以归类为如上图中的三类角色，分为供给侧/渠道/需求侧。
有了这张图后，我们就可以根据企业当前所处的角色来进行预判，例如企业如果当前处在渠道侧，那么根据企业想在本行业建立起竞争壁垒，可以预测企业可能会去向供给侧和需求侧进行发展。
（2）企业增长
搞清楚企业在行业中的地位后，下一步我们就需要判断企业未来是否拥有增长空间，以及可能的增长方向在哪里。
这里给大家一个企业增长的基本思路推理，其实任何企业的增长都可以划分为三种模式：
a. 增长内核
行业性增长（例如：疫情时生鲜电商整个行业增长；一般出现与新兴行业初期）；
结构性增长（行业没有增长，但某些品类受下游需求而高速增长（存量阶段））；
例如当下中国经济就是进入由各行业充分竞争后，从行业性增长（新增量）转入结构性增长（存量的升级带来的需求）。
b. 行业性增长来源

渗透率提升（头部客户大规模采购，有大企业验证过后，小企业才敢跟进，于是需求从头部客户向长尾客户拓展）；
区域性拓展：产品国际化；
应用场景的拓展：如人脸识别从手机解锁发展到安防再发展到支付

一般行业增长点挖掘顺序：头部放量（搞定大客户）->向长尾拓展->多场景拓展（客户二次开发）->国际化（走入低端国家）
c. 结构性增长来源（存在于新技术的到来）

新产品替代旧产品；
国产化替代（如中国芯片）；
市场集中度提升（龙头企业不断将小企业的客户吃掉，形成寡头）。

我们可以看一下自己所在的企业，它是属于哪种增长方式，以及它未来会走向什么样的增长方式？
综上搞清楚了这些企业发展的变化之后，我们就可以对企业未来的业务发展方向有一个预判，同时对企业业务所需的信息化系统支撑，也有了一个对应的预判。
#专栏作家#三爷，微信公众号：三爷茶馆，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《中台产品经理宝典》作者，原万达高级产品、MBA特约讲师、独立创业者，现叮咚买菜B端产品线负责人，拥有多款集团项目从零到一经验并带领实现商业化布局。
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