大南平|目标降本增效创造利润空间

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【大南平|目标降本增效创造利润空间】
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近日，为进一步提升企业家政治素质和能力水平，促进非公有制经济人士健康成长，建瓯市工商联特邀福建国信企业管理咨询有限公司举办了非公企业专题讲座。
福建国信企业管理咨询有限公司项目总监饶学军以“利润空间-目标降本增效”为主题，从目标降本增效九大模块、企业经营管理三大系统等方面，结合具体案例对民企如何更好实现年度增效与降本目标进行了系统阐述、深入剖析和详细指导。笔者日前走访饶学军，就讲座内容进行进一步梳理。
为什么要降本增效？
首先，如果能降低成本10％则可减少20％的出货量，还可获得原来销量的所得利润；其次，市场没有低价格战，只有低成本战，只有用低于竞争对手的价格接单，用有竞争力的方式交货，企业才能赢得更多的客户订单；第三，降本增效需要科学和系统，盲目降本会让企业的成本更高。降低成本率可以在不增加销售额的情况下实现利润目标，成本下降10％，销售额减少20％，而利润相同。
降本不能盲目，许多企业对降本的认识存在三大误区。第一，降低品质实现降本。丰田前任总裁渡边捷昭的名言是拧干毛巾上的最后一滴水，但2009年的刹车门造成直接经济损失238亿元人民币，成就了“车到山前必有路，可惜丰田刹不住”的名句。第二，降低薪酬实现降本，降薪可以短期达成降本目标，但无法长久和聚集人才。第三，牺牲安全实现降本，有了安全不代表有了一切，但没有安全就没有一切，降本不能以牺牲企业安全为代价。
目标降本增效的九大模块
在目标降本系统中，共有目标赢利降本、采购降本增效、研发降本增效、效率降本增效、质量降本增效、人资降本增效、文化降本增效、营销创收增效、财务降本增效等九个模块。而在当今时代，企业的核心竞争力在技术。
饶学军说，当今多数企业的问题是太过重视营销，不重视核心技术，过度渲染市场化和市场营销。企业的研发降本增效，新产品的重点是做好增量增效，老产品的重点是做好降本降费；新产品实现“好卖” ，老产品实现“好做” 。评价研发项目成功与否，不是看这个项目新出图纸和零件的数量，而是看新的技术突破能否带来质量和盈利。以帽子为例，一顶采用“一片式”工艺的帽子相较于采用“中缝接片式”工艺的帽子，每顶可降本0.24元，月销售6万顶，则一年可实现降本18万元，可见研发降本的重要性。

大南平|目标降本增效 创造利润空间

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