传感器|高层级店铺更容易起流量,原因仅仅只是层级问题吗?


传感器|高层级店铺更容易起流量,原因仅仅只是层级问题吗?
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传感器|高层级店铺更容易起流量,原因仅仅只是层级问题吗?
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大家好 , 我是知有 , 我们知道高层级店铺相对于低层级店铺来说 , 做起新品、打爆款的难度会低很多 。 很多商家会觉得 , 这应该是大店层级高的原因 , 大店层级高 , 系统会给到更多的流量 , 所以他们更容易打起爆款 。
那其实这个原因是比较片面的 , 我们低层级的中小卖家 , 应该考虑到更多层面上的原因 。
今天知有给大家分析一下 , 就翰林看来 , 低层级店铺与高层级店铺之间 , 在做起新品流量方面区别最大的地方主要在于pv价值以及新品起量两个方面 。
一、pv价值
什么是pv价值?PV价值就是指一个访客在进入你店铺后 , 浏览了多少页面 , 停留了多久 , 以及最终实现了怎么样的价值 。
那pv价值越高 , 店铺对于这一流量的利用率就越高 , 店铺在系统中的权重自然也越高 。
我们来看看在pv价值这一方面 , 高层级店铺和低层级店铺的区别 。
高层级:
高层级店铺中几乎都是通过多款宝贝来共同获取流量 , 实现店铺整体转化 。
简单来说 , 就是用户在进入店铺一款宝贝后 , 通过宝贝链接进入到店铺页面 , 其他的宝贝也都是有销量、有评价 , 可以让用户去浏览、去选择的宝贝 。 在用户浏览的过程中就无形中增加了浏览时长 , 再转化的话 , 就会拉升用户进店的pv价值 。
低层级:
反观第一、第二层级的店铺 , 对于这类店铺来说 , 店铺中的流量架构多以单款宝贝为主 。 也就是说 , 除了这一款宝贝有流量有销量外 , 其他的大多是0销量 , 或者个位数销量的宝贝 。
那对于这类店铺来说 , 用户在通过宝贝进店的时候 , 看到其他宝贝都是0销量的 , 自然就不会过多地去浏览 。 换位思考一下 , 当你看到一款0销量的宝贝 , 你会花时间在这上面吗?自然也是不会的 , 所以在pv价值上 , 低层级店铺就是会低于高层级店铺 。
并且 , 对于进店用户的精准程度来看 , 没有做好产品布局的低层级店铺 , 也同样是会低于高层级店铺的 。
高层级店铺的宝贝布局比较明确 , 针对的都是同一类的用户群体 , 如上图这家店铺 , 他所针对的群体就都是宝马的车主 。 所以这类店铺所获取到的流量、用户进店后宝贝适用度较高 。
而低层级的店铺在宝贝布局方面就比较薄弱 , 毕竟连店铺生存都还没有做好 , 又哪里有心思去做好产品布局呢?
所以这就要求我们 , 要在店铺一开始的时候 , 就做好产品布局 , 尽量往全店动销的方向上去靠拢 。
全店动销一方面 , 可以像上文翰林说的那样 , 拉高店铺的pv价值 , 拉升店铺权重;另一方面还可以降低店铺的风险 。
如果店铺的流量都靠单一款宝贝来实现 , 一旦出现宝贝差评 , 很容易就会导致整体的流量出现下滑 。
二、新品起量
那我们知道 , 对于新品来说想要获取流量 , 会需要做好产品基础 , 让宝贝有一定的销量 。 在有了销量 , 有了权重后 , 我们的宝贝才能更好地去获取流量 。
那对于高层级以及低层级两个类型的店铺来说 , 做新品起量的难易程度是截然不同的 。
高层级:
高层级店铺做新品基础的主要优势在于 , 高层级店铺粉丝多 , 用户多 , 可以通过淘宝旺信、短信、微淘等等形式 , 通过去唤醒店内原有的潜在客户来实现新品转化 。
这种方式的好处主要有两点:一是这些用户 , 都是店内原先购买过宝贝的用户 , 标签足够精准;二是无风险 , 且这类人群实现新品基础 , 所带来的权重比我们正常做基础还要高的多 。
除了这些方式 , 甚至于说 , 我在老款宝贝下设置关联营销 , 也能带来不错的效果 。
低层级:
反观低层级 , 低层级店铺由于没有足够的粉丝基础 , 想要实现基础销量的方式比较少 , 如果采用微淘、旺信、短信这些 , 实际上触达不到很多的用户群体 。
比较好的方式就是通过直通车来获取流量实现销量 。 但直通车推新品 , 所花费的资金和精力相比成熟的产品来说都会高的多 。
如果说在原有爆款下设置关联营销 , 这一方式的效果也比较差 , 高层级店铺效果好是因为其有足够多有流量的款式来设置关联营销 , 低层级店铺则只有单一爆款 , 在单一款式下靠概率来获取新品流量 , 是比较难的 。