B站游戏张峰：年轻人在变，但服务年轻人的理念不变|36氪专访 | 产品( 二 ) 曹剑杰|王靖云|焦旭锋

但也有一些公司只服务于固定年龄层的用户群体，这些人在不断得走，但你的年龄框不动。这就会要求公司不断变化，因为虽然年龄框里的人看起来一直是固定年龄层，但是他们的“三观”一直在变。B站的基本盘服务的还是35岁以下年轻群体。
36氪：二十年后，现在的Z世代已经40岁了，但你们还是聚焦服务更新一世代的用户群体。
张峰：我们当然希望我们是正态分布的，希望有一天通过产品多元化的方式给更多年龄层群体提供好的内容，但是你还是要清楚核心用户是谁。游戏行业的用户就是年轻人。完全追随同一批用户有很大风险，用户只会越来越少，不可能增加，这是存量市场的悲哀。你要自己的公司就活在当下，如果你愿意选择这个也没问题。
一个公司战略层面的问题想清楚之后，产品策略、用户逻辑其实都会出来。
融合品类是机会，看重创作理想36氪：什么品类是比较适合B站游戏先扩的？
张峰：卡牌是已经经过验证比较适合B站的。偏单机、轻社交的产品类型其实都适合。这可能和年轻人对社交的处理方式不太一样有关系。
但我觉得这些情况都可以慢慢改变，这个行业里聪明人太多了，一定会不断升级产品设计，我们也看到越来越多产品都是融合玩法，不是单一玩法，很难下明确定义，大家会取长补短，然后面向用户调整自己的产品特点。
36氪：B站游戏扩品类怎么去寻找合适的团队？
张峰：我们面试过各种各样的人，比如一个游戏制作人职业生涯前几年都在做数值卡牌游戏，一般认识里，这样的人可能不符合二次元的诉求，因为他在卖数值。但我们跟有些制作人聊完后，发现他对升级自己的产品是有强烈渴望的。
他内心想做的不是数值游戏，或者说他也想做一个能够和用户有很友好、很丰富交互形式的游戏。公司压力、生存压力让他选择了可能看起来更稳妥的方式，但他内心有追求。我跟制作人交流，会聊是不是喜欢看电影看剧，是不是喜欢消费文化产品，能看出来他到底是一个创作性的人还是一个工业化的人。很多人可能前十年都在卖数值，但不能一票否决掉他的可能性。
我特别喜欢问制作人一个问题：假如有一个机会，没有预算限制、没有品类限制，你想做一个什么样的产品？有的制作人就愣了很长时间，说要不你还是给我一个IP。
36氪：说明他根本没想过这个问题。
张峰：对，他不是一个理想主义的创作人，他一直都拿现成的知名IP去做产品，然后用一套数值不断换皮，他已经习惯那个工作方式了，他把游戏当做工作而不是理想。有的制作人就很快能回答这样的问题，他甚至连世界观都想过。他可能一直做得都是传统产品，但他想过自己要做一个虚拟世界。
这种情况下你就可以筛出来你想要的人了，因为B站游戏的产品是偏文创性的，你必须要给用户描绘一个什么样的世界，这个世界里发生了什么事，用什么时间切片进去，有什么样的角色，这些角色是怎么样血肉丰满的，剧情如何产生冲突和矛盾，剧情如何推进，玩法是不是能承接好整个故事表达。我们是偏文创的，和百分之百工业化的那种产品、那种团队还是有差别的。

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渠道是放大器，好内容是根本 36氪：这次B站游戏发布会有6款自研产品，都是什么时候立项的？这里面有没有有机会成为《FGO》、《碧蓝航线》这种量级的产品？
张峰：差不多是一批立项的，早晚差不了几个月，都是2019年下半年。
我们经历过爆款，一个产品最后能爆一定是你做对了所有正确的事情，再加上“运气”，或者说时间窗口。
关于我们自研的产品，我当然希望这里面有爆款，但说心里话没有爆款我也能接受，因为这是我们团队第一批自研作品，还是要面对这些现实，尊重这个行业的规律。我觉得做自研最重要就是你要定好自己的方向，然后下定决心投入资源，然后给自己、给团队足够多耐心。
假如方向是对的，你最后一定能有所成。B站还是有很多优势的，对文化的理解、对年轻人诉求的理解，公司是上市企业，还是有资金储备的，对行业人才的招募可能也比别的公司容易一些。我们要把这些优势最终变成一个爆款，但这个爆款一定不是揠苗助长拔出来的。B站认为长期价值特别重要，选好方向、下定决心，然后看长期。
36氪：上海游戏四小龙这一波，让大家感觉好像又到了一个游戏公司大爆发的时候。
张峰：当然，在趣味性的追求上，对美术、包装的重视程度上肯定有正面推动作用。如何抓住新一代的年轻人，然后让自己永远年轻，是做内容产业最难的一件事。