sku|跨境大卖暴雷，供应商为何成为了弱势一方？( 三 ) 共享|屏幕|设备|专利

那么，一个良性的供应商与卖家间的合作模式应该是怎样的，未来将会有怎样的发展变化？
在韩金看来：“供应商之于卖家视角，既能帮卖家控制成本，有稳定交期和品质，快速配合改良和开发新品，适当给与账期支持，有完备的跨境卖家需求支持架构和体系；而卖家之于供应商视角，反馈精准市场信息配合产品改良和新品研发，结款准时，能够在淡季给与一定的备货订单支持，旺季订单节奏和生产节奏能同频。综合卖家与供应商共同参与产品需求计划，包括研发计划和下单计划，节奏同步，相互能够为对方承担力所能及的风险。”
宇善认为，营造一个良好的供应商与卖家的合作模式，供应商筛选卖家务必全面了解对方出货平台，判断合作企业是以品牌为主还是铺货为主，产品卖价是否有一定利润。如果客户是专业卖家有自己的海外品牌，多渠道平台全面铺开的情况下，相对风险更小。而如果合作的是新卖家相对更需警惕一些，尽可能收取更高的定金，比如50%的定金最理想，签订合同时需要明细付款周期、违约责任，以及控制账期时间，最大金额等。
“现在正处于给供应商‘上课’敏感时期，评估收款风险往往比赚钱更重要。除了关注跨境电商出货渠道以外，供应商自身也需积极拓展获客渠道，切忌把行业做烂。工厂转型跨境电商以较低的利润率打通市场，或许短期内能尝到甜头，但长期而言行业也会渐失活力和利润空间，供应商更需前瞻性，有一定自己的判断，提高获客渠道，开拓更多元化盈利渠道。”善宇说道。
（文中张远、韩金、李海、沈佳、宇善均为化名）