sku|跨境大卖暴雷，供应商为何成为了弱势一方？( 二 ) 共享|屏幕|设备|专利

看似是一个完美的闭环，其实背后危机重重。就像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，任何环节稍有纰漏都会导致全盘瓦解。
而在这样的合作模式下亦埋下了深深的“隐雷”：
1、大量铺货造成库存积压。
早期抓住风口的跨境卖家，踩到了亚马逊红利期，靠着野蛮铺货路子得以让店铺短时间迅速起量。而当行业高速发展的同时，跨境电商平台政策监管和规则日益完善，黑科技不再盛行，刷单被严令禁止，导致大量中国卖家商品的曝光率和出货量大大降低，库存危机一触即发。
以亚马逊封号潮事件为例。“封号后，我们赚的钱都砸在了囤货上面，几乎都是囤一堆货陪跑平台。有卖家去年营收10多亿元，今年对业绩盲目乐观于是大量备货，如今被封号，600个货柜无法正常运转，销售款也被冻结，公司直接宣布破产。”卖家李海坦言，大量商品堆积仓库，加之租金、水电费、仓管人员成本等一系列开销，压货危机背后极易造成坏账侵蚀利润。
长期给跨境大卖供货的纺织厂负责人沈佳也透露道：“此次封号浪潮中，部分卖家选择了‘弃货’，而背后供应商仓库里货物堆积如山，压货资金通常在几十万到上百万。我们只能自己开账号返工包装后开始发货运营，正好接收一批被裁员的跨境运营，还是一样的产品品类，看着好像皆大欢喜。”
2、供应商内卷账期之痛。
隐匿在跨境电商爆火的表象之下，账期问题一直以来都是供应商和卖家之间矛盾的根源。那么账期是怎么产生的，又该如何去判断自己的账期是否合理？
据张远介绍，账期合作方式最早是在服装类的代工厂流传开来，产品对知识产权保护意识薄弱，卖家可以把产品下单给不同供应商，对账期合作模式依赖度更高；另一方面，供应商订单不饱和的情况下，没有任何筹码与卖家谈判，只能更被动去接受账期方式吸引客户进而确保稳定订单来源。“就是在逼着供应商去冒险。”
实际上，账期合作方式更似一场工厂圈的疯狂内卷，对整个行业并无实质性益处。据观察发现，跨境卖家给供应商的账期已经由过去的月结，时间逐渐延长到现在3个月-6个月不等，回款周期为1个月-3个月。
宇善坦言：“大部分加工厂的利润仅在10%-15%，与跨境卖家合作过程，任何环节稍有差池都可能导致所有努力付之东流。一个产品生产出来需要完整的产业链，这不仅取决于供应商端，还包括供应商上游、原材料、半成品加工商等，一旦卖家资金链崩盘，这也将导致上游合作伙伴利益无法保障，殃及池鱼。”
【 sku|跨境大卖暴雷，供应商为何成为了弱势一方？】当库存、账期，再遇上业务的疯狂扩张，跨境大卖顶不住资金的压力，崩盘也就在所难免了。
3、被资本绑架的跨境大卖压款问题严峻。
跨境电商与资本的结合由来已久，无论是早期的新三板浪潮，亦或是后来依靠A股市场借壳上市，或多或少都遇到过问题，其中与资本方对赌协议的完成情况尤为严重。
为了尽可能完成指定业绩背后的“骚操作”行为花样百出。在疯狂收货、刷单冲业绩、追求海量SKU、持续扩大企业规模的道路上一路狂奔，乃至一头栽了下去。“资本操作运转，加之国际市场环境影响之下，跨境企业资金链不顺畅，风险最终转嫁供应商。”宇善坦言：“一旦卖家销售不理想情况下，比如采购100批货，实际销售只能出40万-50万的货，那么仓库就要被压50万资金的货，即便拿到了20%的定金，但尾款不到账也是很头疼的事情。”
撞上合作“痛点”该怎么破？为何工厂明知会触发“暴雷”的情况下还要给大卖供货，供应商与卖家“相爱相杀”问题要怎么解呢？
“许多供应商喜欢给大卖供货，无非就是货量更大原因。”韩金表示，规模生产是供应商最想要的结果，配合卖家小单生产是无奈之举，这样既增加成本又增加管理难度。而大卖只要一试单成功拿下大单，供应商即可以形成规模效应降低生产成本，又能够快速收回前期合作投入的成本，获得较可观利润，同时也可以稳住下游配合工厂。尽管当前部分卖家无休止的压价格，提要求，配合到焦灼期，但在风险能够承受的前提下，大部分供应商还是更愿意与大卖合作。
但与此同时，在与跨境大卖合作过程中账期问题更为普遍。部分有研发能力，且细分行业钻研更深产品有一定壁垒，账期压力相对较小；而另一方面，产品同质化严重，亦或是纯加工型的供应商账期的压力则较大。
面对这样的问题，韩金建议道：“一方面，供应商可以通过收定金，与卖家约定欠款授信额度等方法控制风险，或是让卖家直接备原材料，只做不包料代工，仅垫付加工成本；另一方面，配合卖家研发产品的供应商，可以通过引导使用通用原材料，尽量减少定制原材料的使用。除此之外，还有部分具备一定实力的供应商是通过研发壁垒产品来增加与卖家的谈判筹码，减少或者避免账期采购商。”