奈娃|从＂李佳琦＂到＂李佳琦+＂，长期主义如何助力直播电商突围？直播

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编者按：本文来源创业邦专栏财经无忌，作者：无锈钵，创业邦经授权转载，图源：图虫。
过去的这个“618”，注定会在方兴未艾的电商行业里，留下“里程碑”式的意义。
随着各电商平台、商家战报陆续出台，我们观察到一个有趣的现象：
阿里不再披露GMV数据，而是以品牌参与度作为宣传核心；京东的增速向较往年也有所下滑；拼多多也收敛了一贯的高调，开始闷头补贴；抖音、快手倾向推动商家自播增长。
整体看来，往年动辄“X秒破亿”、“成交量X亿”的宣传已经基本消失。
种种迹象都表明，这可能是近年来声浪最弱的一届“618”。
这个并不喧嚣的初夏，也随之引发了人们对于行业的观望。
汹涌奔腾数十年后，迈入前所未有的“存量”和“内卷”时代，电商的浪潮究竟还留存有多少后劲？新兴的直播电商又将如何扛起行业？这或许是每一个旁观者都急于弄清的问题。
“最冷”618背后，直播电商减掉“虚胖”有趣的是，相较于“内卷”现状下的悲观论调，近期易观分析和亿邦研究院先后发布直播电商行业深度分析报告《2021上半年直播电商行业洞察》和《2021电商618生态洞察报告》，则给出了全然不同的态度。
穿越繁复的数据，关于“直播电商还是一门好生意吗？”这一命题，两份报告依然给出了肯定的答案，理由主要由以下三点：
首先是直播电商的基石——完备的零售基础设施和市场需求依然存在，并且在不断向前进化。
易观分析报告中的数据显示，截止2020年12月，4亿直播电商用户中，购买过商品的用户已占到66.2%，更有17.8%用户的电商直播消费金融占其所有网上购物消费额的三成以上。
庞大的需求之外，日益发达的物流网络，则为供需两端的持续增长提供了源源不绝的驱动力。
其次，过去一年，原产地助农、带动区域产业发展方面的成功案例已经证明，直播电商的价值无可取代，在此基础上，伴随着流量红利的退却，当前行业整体粗犷的发展风格，也为后续的精细化运营留存了回旋空间。
最后，今年上半年，各类扶持政策和监管规章的叠加出台，也让直播电商行业有望迎来黄金发展期。
伴随着《电子商务法》、《消费者权益保护法》、《互联网直播服务管理规定》等一系列法律规定的完善，有利于用户收获更安全更健康、更放心的直播购物环境，同样也有助于推动用户消费场景的转移以及直播电商的进一步渗透，促进直播电商行业规模的增长。
从这个角度来说，过去的这一段瓶颈期，更像是直播电商行业整体减掉“虚胖”，踏实“增肌”的阶段。
随着行业整体竞争的加剧，参与者们已经从短期流量收割的思维中跳脱出来，开始借助对内容、选品、质控、供应链、服务等各个环节的补缺，以长期思路来面对后续的挑战。
潮水退却，新大陆显现，唯一可以预见到的是，不久之后那一系列脚踏实地的“攻坚战”中，胜利的，依然会是那些最先看见未来的企业。
先行者拥抱“长期主义”这也是为什么，面对此前扎推而来的监管和规范要求，行业内的头部品牌不仅没有抵触，反而以一种豁达的态度和深远的战略考量，积极做出迎合。
这背后，离不开他们对于“长期主义”的思考。
“长期主义不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。”丸美创始人的这句论断，对于当下身处迷茫之中的直播电商行业来说，不失为一个合适的注解。
直播电商的规范化、品质化从长期来看，注定是一种必然。对于聪明的品牌来说，抵触未来，不如抢先一步触达未来。
这些行业的先行者里，就包括李佳琦所属的公司美ONE【美腕（上海）网络科技有限公司】。
2015年创立的美ONE，经过4年多的努力，已成为淘宝直播的顶部达人，在今年618期间单场直播销售额能超28亿元。回顾过去几年，美ONE合伙人蔚英辉表示，从第一场直播到现在一千多场直播，坚持下来的核心原则是“严选品、重合规、强运营和保售后”。
不同于直播流程的连贯，每一场直播幕后的选品工作，都可谓“一波三折”，一个商品要在李佳琦直播间呈现，必须要经历“三选、一检、排期、直播”六个步骤。
所谓“三选”指的是商务的基本筛选、选品会和终选会。
面对商家的合作意愿，商务一线的同事会根据基本原则对商品和商家进行最初判断，进行基本筛选，把海量的商品经过第一个漏斗漏下来。