投资者网|蓝月亮冲刺港交所渠道承压产品单一溢价存疑( 三 )

结合洗衣液线上店铺的展示，《投资者网》走访深圳沃尔玛、永辉超市等线下商超发现，线上与线下货架上，在售的洗衣液主流价格为每3000克30至40元人民币左右。在蓝月亮天猫旗舰店， 600克机洗至尊浓缩洗衣液券后售价127.9元人民币，并赠送2000克预涂手洗洗衣液，月销量为1041件；而其经典产品， 2000克深层洁净护理洗衣液的月销量却高于10万，二者相差甚远。
教育消费者与推动消费升级是蓝月亮熟悉商业模式。据公开资料，从洗衣粉过度到洗衣液时期，蓝月亮曾在线下商超按每2万销售额配一名促销员，现场演示洗衣过程，向消费者推荐升级产品。然而，随着蓝月亮销售渠道向线上调整，缺失了手把手的教学后，要完成对消费者从洗衣液到浓缩洗衣液的消费教育，难度并不小。
值得注意的还有，蓝月亮产品的品类较同行却略显单一。外资的宝洁在牙膏、洗衣液、洗发水等不同产品线下都有独立品牌；国产的纳爱斯则有雕牌与超能洗衣品牌，以及牙牙乐与纳爱斯牙膏品牌等。
一方面，蓝月亮迟迟未发展多类型产品矩阵，另一方面。其主力推送的浓缩洗衣液产品市场收获甚微。若成为家用清洁第一股后，洗衣产品上的想象力还有几分？蓝月亮是否会调整其品牌战略？《投资者网》就以上问题联系蓝月亮，传播中心相关负责人表示，公司目前尚处于静默期，不便对外发声。
【投资者网|蓝月亮冲刺港交所渠道承压产品单一溢价存疑】高瓴加持、业绩稳健是蓝月亮的注脚，而三大主营产品线收益逐渐放缓、重点新产品未能如当年般一炮而红，或许是接近而立之年的蓝月亮需要应对的“中年危机” 。（思维财经出品）■

投资者网|蓝月亮冲刺港交所 渠道承压产品单一溢价存疑( 三 )

投资者网|蓝月亮冲刺港交所渠道承压产品单一溢价存疑( 三 )