投资者网|蓝月亮冲刺港交所 渠道承压产品单一溢价存疑( 三 )
结合洗衣液线上店铺的展示 , 《投资者网》走访深圳沃尔玛、永辉超市等线下商超发现 , 线上与线下货架上 , 在售的洗衣液主流价格为每3000克30至40元人民币左右 。 在蓝月亮天猫旗舰店 , 600克机洗至尊浓缩洗衣液券后售价127.9元人民币 , 并赠送2000克预涂手洗洗衣液 , 月销量为1041件;而其经典产品 , 2000克深层洁净护理洗衣液的月销量却高于10万 , 二者相差甚远 。
教育消费者与推动消费升级是蓝月亮熟悉商业模式 。 据公开资料 , 从洗衣粉过度到洗衣液时期 , 蓝月亮曾在线下商超按每2万销售额配一名促销员 , 现场演示洗衣过程 , 向消费者推荐升级产品 。 然而 , 随着蓝月亮销售渠道向线上调整 , 缺失了手把手的教学后 , 要完成对消费者从洗衣液到浓缩洗衣液的消费教育 , 难度并不小 。
值得注意的还有 , 蓝月亮产品的品类较同行却略显单一 。 外资的宝洁在牙膏、洗衣液、洗发水等不同产品线下都有独立品牌;国产的纳爱斯则有雕牌与超能洗衣品牌 , 以及牙牙乐与纳爱斯牙膏品牌等 。
一方面 , 蓝月亮迟迟未发展多类型产品矩阵 , 另一方面 。 其主力推送的浓缩洗衣液产品市场收获甚微 。 若成为家用清洁第一股后 , 洗衣产品上的想象力还有几分?蓝月亮是否会调整其品牌战略?《投资者网》就以上问题联系蓝月亮 , 传播中心相关负责人表示 , 公司目前尚处于静默期 , 不便对外发声 。
【投资者网|蓝月亮冲刺港交所 渠道承压产品单一溢价存疑】高瓴加持、业绩稳健是蓝月亮的注脚 , 而三大主营产品线收益逐渐放缓、重点新产品未能如当年般一炮而红 , 或许是接近而立之年的蓝月亮需要应对的“中年危机” 。 (思维财经出品)■
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