北京日报|揭秘直播带货局中局：商家想借直播大卖，结果很受伤( 三 ) “这里面的肉真是多啊

一家直播带货公司工作人员表示，不仅可以刷评论带节奏，也可以通过购买行为带动粉丝。直播间中刚刚放入产品，就会显示有多少人正在去购买，这种行为也可以操作。“现在的一些消费者不在意产品好不好，只是看暂时性的需要，价格合适，看到有人买，他们就会跟风去买，这些人都是‘韭菜’。”
而被视为“韭菜”的并非只有粉丝，同样包括寻找直播带货的商家。
在一些直播带货的协议中，缴纳会员费、坑位费后会保证一场直播卖出货品的数量。满足销量后，便可以全额拿到这笔费用。也有公司会与商家签订佣金分成协议，会根据主播带货量进行分成，销量越高分成则越多。
但是，这期间会经常上演反转的剧情，很多买家在发货前、发货中、收货后发起退款行为。
“一些退单能达到销量的四成，甚至更多。这其中有冲动消费的粉丝，也有直播公司刷出的单。这时，会员费或者坑位费已经进入了直播公司的腰包。”一名熟知直播带货的业内人士表示，一定的退单率商家也只能接受，直播带货公司收到了佣金和会员费，完成了对企业的收割。“如果这个行业再这么走下去，没有商家愿意找主播带货，不愿成为被收割的‘韭菜’。”
张鑫已经对火热的直播带货失去信心，经过三个多月的折腾，他发现直播带货中存在许多局中局。直播带货也并非直播间中呈现出的热闹，虚假繁荣背后的坑则会随时将商家吞没。面对库房中为直播而备下的货品，张鑫无奈地笑着，“通过这段时间的折腾，我也摸清了他们的套路，下一步我也打算转转型，做一家直播带货公司。”