北京日报|揭秘直播带货局中局：商家想借直播大卖，结果很受伤( 二 ) “这里面的肉真是多啊

一名曾通过此种方式带货的商家表示，两三千元并不多，跟许多大主播动辄几十万的费用相比算是九牛一毛。“但是交了坑位费后发现，压根就卖不出去货。”
销量低
备货6万件卖出1500件
在经历了多次寻找后，张鑫自认为找到了一家靠谱的直播带货公司。直播带货公司在做了市场调研后认为，商品存在不方便的地方，这款速食商品需要容器才能食用，但是商品中并未提供。
工作人员表示，可以通过公司的大号来卖产品，先预热一下，但不要期待产品销量的暴增。等到销量不错、粉丝认可后，再通过公司的其他大小账号全部卖此商品。张鑫对这样的安排表示认可，在敲定了6万元费用及一些细节后，他将两大箱子商品来到了直播公司。
在距离开播前两小时，张鑫坐立难安，不停地刷着手机的直播间。“很多大号主播都在当晚进行直播，我压力还挺大的，担心粉丝会被分流。”
直到开播前5分钟，张鑫才知道自己的商品排在直播中的最后一个，而此前公司向他承诺会安排在黄金时间直播。“大家之前都把钱花完了，到最后兜里没钱了，还咋买我的产品。这哪是黄金时间啊。”
虽十分无奈，但是张鑫已无力改变。开播后，他一直关注着直播内容，发现当天有四五个竞品同时出现在这个直播间中。
开播后两个多小时，主播拿出了张鑫的商品开始推荐。他一下子从椅子上窜起来，一边鼓掌一边大喊：“直播间有两万人，加油啊。”
“肉量很多，块也很大，太划算了。”主播一边吃着他的产品，一边进行评价。直播间中的评论也逐渐刷了起来，张鑫在直播间外越来越兴奋，咬牙切齿地喊着：“流量啊，怎么就冲不起来呢。”
【北京日报|揭秘直播带货局中局：商家想借直播大卖，结果很受伤】主播开始倒数“3、2、1，上架。”639件、763件……直至1000件，最终产品销量定格在1478件。直播结束后，张鑫发出一声叹息，为了此次直播他准备了6万件货品。而他在寻找直播带货与备货过程中，已投入了近九十万元。“直播带不出去，这些货够我一家人吃十年的。”
张鑫的经历是许多商家在寻找直播带货的缩影。刘先生也曾通过7家直播带货公司的9个主播进行带货，但一共卖出60多件商品。“折腾了半天，不仅没卖出多少货，还搭了不少‘坑位费’。从刚开始的自信满满，到现在都已经疲了，对直播带货也不抱有那么大的希望了。”
套路多
评论带节奏先刷单再退货
采访人员调查中发现，多家直播带货公司均表示，可以在直播间中“营造气氛”。通过一台电脑控制多部手机，使用众多账号在直播间里刷评论带节奏。“粉丝进到直播间后一看，直播间这么热闹，很多粉丝会有从众心理，会产生大批量的购买。”