谦寻|B站牵手阿里入股如涵，UP主里要诞生下一个李佳琦？( 二 ) mcn|薇娅|李佳琦

为什么我们一般认为网红经纪公司不可能挣大钱？
因为网红能力弱的时候需要公司用资源培养，一朝腾飞之后，很难甘心给公司打工，这是绕不开的悖论，不是每个网红都能像李佳琦一样成长为合伙人，更何况培养网红本身就是一项高风险的投入，美ONE一开始选了六个培养对象，怕的就是没人转型成功。
所以天下秀始终想将自己定位成平台，核心放在咨询和营销合作，自己不培养网红，虽然风险小了，想象空间也相应小了。
但如果这个网红本身就扎根于B站，变现的同时又能给B站创造相应的收益呢？只是在B站做内容，有可能被其他平台挖走，B站带来的商业化效益充足了，UP主和平台就能二次绑定。
或许能实现三赢，UP主，B站，电商品牌方。B站本身就是平台，即使发展出机构的能力和业务，它也还是平台，这是最大的优势。
今年是B站12周年，在6月26日的庆祝活动上，陈睿说现在有2408人全职服务UP主，比去年涨了42%，说明它早已有这个野心。
不过，UP主到底能带多少货，还是一个大问题。而且在B站的大环境下，卖货有风险，转型需谨慎。
活在李佳琦、薇娅的阴影中，是网红绕不过的坎
大网红的经纪人们经常会被问一个问题，你们家主播数据和李佳琦薇娅比起来怎么样？
或许不怎么样，摆在所有想要借平台或者MCN再掀网红浪潮的人面前的问题是，即使不谈李佳琦薇娅，你的商业价值有已经成为头部主播的那些人高吗？
如果没有，大客户看不上，小客户没效应，平台和主播也会很尴尬，同时还谈不出足够的优惠，谁会给平平无奇的主播和没有价格优势的产品买单？这很残酷，但也很现实。
新抖监测了今年6月1日至6月18日抖音主播带货的数据，在美妆护肤品类上，第一名销售额2.68亿，第二名销售额1.29亿，但第三名销售额“断崖式”下降至5000万左右，到第五名，场次最多的情况下，销售额已经不到3000万。

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和动辄在新闻里听到某某主播带货破亿不一样，这已经是整个抖音最火热的美妆赛道+最头部的主播了，其余大部分品类，根本没有破亿的机会。
销售额是个坎，对网红和普通人来讲难以企及的数字，对平台只是杯水车薪，但小主播甚至有可能连这一杯水都分不到，带货的人和量起不来，带货的模式就跑不通，这个问题很致命。
而李佳琦跟薇娅这两个头部主播背后的公司，他们的野心也昭然若揭。
美国时间6月22日，来自彭博社的消息显示，李佳琦所属公司美ONE正在寻找一位首席财务官，并酝酿赴美上市，而美ONE拟融资规模将达到3亿美元。这份报道同样指出，薇娅所在的谦寻也正酝酿海外上市。后续美ONE团队相关负责人表示：“不实信息，没有收到相关信息。”而谦寻则对于上市消息“不予置评”。
在彭博报道中，“升级技术和系统效率”以及“扩大KOL阵容”被视为融资的主要用途。这两件事都意味着高投入，很显然上市将是这两家公司融资的途径之一。一旦他们将规模做大，市场份额也进一步扩大，后面的玩家想要去赶超难度也会加大。
除了头部网红公司的影响之外，B站毕竟缺乏电商基因，UP主们也大都不是销售出身。
还有一个重要问题是，传统的红人培养模式与B站的调性符合吗？
如果B站光是喊破圈都能让用户喊着破站已死，光是加入广告就能让用户批判失去初心，那么它要是宣布把UP主打造成网红、直播带货，愤怒的观众就该去知乎提问“如何看待B站变成下一个XX”了。
当然，最坏的情况是，B站显然不可能去签约抖音快手小红书的网红，只能自己靠UP主们造血，如果UP主这个群体的造血能力不足了，谁会留下，谁会离开？
现在，B站的电商造梦之路还像薛定谔的黑箱子，打开直播+视频电商的盖子前，没有人能肯定那只商业模式的猫是死是活。
结语
和老牌的天下秀这些公司相比，B站的经营略显年轻，和李佳琦薇娅受到的追捧相比，如涵当前的能量也不一定够看。
但当李佳琦薇娅们看到未来长江后浪推前浪的可能，想孵化更多的新人增长点，甚至送自己的公司去上市时，当罗永浩签下大批明星主播、字节战投经纪机构时，所有的竞争者其实站在了新一轮竞赛的起跑线上。
更有意思的是，这次的落子也有阿里的一手，要知道2019年5月29日，阿里是主动退出了如涵的股东行列。
考虑到抖音快手已经和京东牵手，阿里确实需要一个新的流量渠道为自己贡献增长力量，如果B站引入淘宝的消息属实，这一次联合出手就有了更合理的解释。