中新经纬|明星直播带货坑位费大缩水：有头部主播从20万降到3万( 二 ) 65岁的演员张晨光可能想不到

能力和效果不受认可，品牌和消费者也逐渐冷静下来，明星直播带货坑位费行情也是急转直下。
浙江杭州一家MCN相关负责人海辉(化名)对中新经纬采访人员表示，他们手里有丰富的明星资源，专门对接品牌的直播带货需求。淘系(淘宝直播体系)的明星主播，我们基本上都覆盖了。比如林依轮、吉杰、马可、胡可、叶一茜、李湘等，我们都合作过。
他向中新经纬采访人员发来一份最新的淘系明星主播坑位费报价表，这份表格显示明星直播坑位费从6500元到3万元不等。坑位费包括3-5分钟的商品介绍，这些明星主播的佣金都是20% ，没法降低。海辉介绍。
海辉还透露，明星主播现在的报价相较于去年已经大幅降低了，淘系这些明星主播单场坑位费一般不会超过3万元。
2020年明星直播带货是最火的，报价在当年双11达到了顶峰。不过从今年开始，尤其是最近618过后，就要不上去价格了。比如上述某位主持人出身的明星，现在报价是3万元，但去年报价是20万元，一年的时间降了十多万。海辉分析，之所以价格会下降，原因是明星直播带货效果不是那么好。明星直播带货刚出来，新鲜劲高，时间久了品牌商就发现不划算，花了很多钱销量不好。
安徽合肥一家MCN招商经理晨峰(化名)也对中新经纬采访人员介绍，他对接抖音、淘宝、快手等几大平台的明星直播资源，目前，其手中明星的报价在6万元至17万元不等，近一个月内降了1-2万元。再不降价，那么贵，谁做啊？
晨峰补充说，目前明星直播带货坑位费基本上不会超过10万元，明星直播带货行业太拥挤了，但市场上能带货的明星就那几个，其余都是凑热闹的，是不是明星都装作明星的样子来带货，而且水分很大，怎么可能不降价？
罗永浩曾在接受采访时也坦言，如今很多机构和平台都不愿意跟明星合作，其实就是带不动。
明星直播带货，未来何去何从？
刘焱飞在分析原因时提到，明星直播带货并不专业，而且也不掌握销售技巧和能力。明星来了，就能卖出货，只是品牌商美好的设想。
中新经纬采访人员注意到，为应对明星收高价却卖不出货的现状， 5月初有平台提出了直播坑位费不再一刀切收取，新增了坑位费与销量直接挂钩，等比例结算的收费方式。大概意思就是，品牌设置目标销量，按结算周期和销量比例结算坑位费。比如开播15天后，若真实销量低于目标销量20% ，对商家免去全部坑位费。不过，该规则能在多大范围内应用，有多少明星会采用，尚不可知。
刘焱飞对明星直播带货的前景持悲观态度，他认为，明星直播带货降温还有另一个重要原因，即明星粉丝购买力严重不足或购买意愿不强。明星演戏有人看，直播卖货粉丝未必买账。明星直播带货更像是变相代言，这个市场过去之所以火爆，是因为企业有品牌推广需要，比如自家产品被哪位明星带过货。但对消费者来讲，明星直播带货，也就围观下而已。