社群|社群团购必须是toB+toC结合运营，多数微商转型死于这一点数字化|采购|李宏伟|陌远科技

编辑导语：社群团购，即平台方负责选品，确认货源品质及货存，然后将产品素材分发给团长，由他们再通过各自团长在社群分发获得订单，汇总后统一下单，货源方统一发货。关于社群团购的运营模式，很多人还不清楚如何做到 toB+toC 。

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一、为什么说社群团购时代来临了？其实，社群团购从2017年开始萌芽到现在，一直存在于微信这个巨大流量池中，直到今天私域浪潮的崛起，才被越来越多的人去发现与重视。
从市场层面来看，目前以社群为主要成交场景和载体的电商形式有社区团购与社群电商2大赛道。这两年各大巨头纷纷入场社区团购，市场规模已经突破万亿，比如多多买菜、美团优选、橙心优选的等。
以爱库存、悦啦、蜜源、云集、云货优选、今日爆团、嗨团、名义初品等为代表的社群电商赛道，每年以10倍速持续井喷式规模增长，可以说这是所有行业里面增长最快的一个细分赛道。

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从趋势层面看，拿社交电商及所有社群电商的主要成交载体小程序来说，2019年小程序从8千亿规模到2020年的1.6万亿规模，预计小程序今年至少还有一个翻倍式增长，而以社群作为教育和服务场景、以小程序为成交载体的社群团购、社区团购等赛道，也将迎来进一步增长。
当然，也有很多人会疑惑，社群团购这个赛道究竟能玩多久？
其实方雨觉得，这个完全没有必要去担心。我们从腾讯的战略层面分析，在微信公开课中曾多次强调要把私域作为未来协助零售业态突围的主要方向，鼓励商家利用小程序，结合个人微信朋友圈、企业微信、微信群的方式进行私域经营。
即便是今天的视频号，腾讯也强调要打造从私域社群-直播-小程序的商业闭环，因此，对于未来的社群团购，大家可以乐观看好并重点加持！
从上述分析的市场、趋势再到战略层面，我们都可以看出，社群团购应该是所有商家一个共识性的抉择，包括今天什么微商大会社交电商大会都逐渐销声匿迹，唯独私域大会异常火爆，而社群作为私域的一个主要成交场景和载体，应该是大家一个重点的突围方向。
这些偏理论的东西方雨不想过多赘述，咱们从一个最明显的市场现象来看，大家发现没有，不管是现在的天猫、京东、唯品会，这些平台都出现下滑甚至活得异常艰难，那是因为现在消费者购物需求形式已经变了。
抖音快手等短视频平台基于数据算法，推荐给消费者各种好物，没有消费需求的给客户“制造”需求，大家看见网红结合场景使用推荐的折叠小风扇、折叠小菜刀、小遮阳伞，觉得挺有趣，很方便就被动式推荐购买了。
尤其是针对女性群体的美妆类产品，那些人缺口红吗？不缺，通过网红的推荐种草觉得好看，就买了，这就是一个很典型的被动式消费现象。
今天消费者已经从主动搜索式购物变为被动式消费，所以我们看到阿里京东的下滑，而被动式购物的抖音、快手为代表的直播电商规模增长非常迅速，以算法支撐的拼多多迅速成为全球规模最大的电商平台。包括现在的抖音提出的新概念—兴趣电商，就是立足于这个消费趋势的改变而提出。
而对于普通创业者而言、社交就业者而言，在没有强大的内容创作能力和资金支持情况下，社群就是最容易对消费者进行被动式推荐的渠道和主要场景！从主动式购买变为被动式消费，这是不可逆的市场趋势，即便强大的阿里和京东也徒唤奈何，电商三极的排名可能都要被改写！
二、社群团购适合哪些人?接下来我们来讲讲社群团购到底适合哪些人来做？这个方雨也做了几点总结。
1. 有购买用户沉淀的商家们比如实体店、电商卖家、卖货型网红、社区团购团长、零售型微商代理、各类代购等，现在主要的社群玩家就是这几种。
比如电商卖家通过出货订单，通过服务卡、电话邀约等形式，把粉丝累计到社群；还有现在的实体店销售员，不用鼓励引导，就会主动把客户拉到微信群，什么阿玛尼、秦大妈、华润万家、各类养生店美容店都在这么做，这些有线上流量沉淀的商家做起社群团购完全没有问题。
2. 有粉丝沉淀的各类IP网红、明星、垂类意见领袖、达人等。曾多次参加方雨个人年会、落地荟会员快手网红别问王爹，现在在经营私域社群，一来可以降低触达流量成本，二来在社群卖货粉丝的转化率非常高。包括最近唱歌APP唱吧里头部网红也开始做社群团购了，这类有私域意识的IP是非常有机会在社群团购赛道大施拳脚的。