老用户|靠“裂变海报”1年涨粉1000万，思域还能这么玩？专利|it之家|信号|类型|北京小

文章插图
来源：运营研究社（ID：U_quan）
这几年，随着获客成本日益提高，越来越多的企业开始用「裂变」低成本获取流量：
数据显示，神州专车结合热播影视剧《鬼吹灯》，制作「明星送你专车券」裂变海报，仅一次裂变活动就收获 40 万新增用户。
致力于攻占 2、3 线城市的花小猪通过老拉新返现、小程序裂变等方式，上线两个月，用户就高达 180 万，去年 8月 25 日一天，订单就突破 5000 万。
2019 年 8 月 29 日，拼多多上线了“天天领现金，打款秒到账”的活动。活动上线后，拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数呈现指数型增长，在活动的第七天，DAU（日活跃用户数）已增加 1700 万。
基于社交关系的裂变玩法，不仅对于 App 们来说是个极佳的增长方式，对于私域业务来说，同样是不可或缺的「聚流量」打法。
作为「裂变大佬」的瑞幸前 CMO 杨飞在采访中提到过：
不夸张地说，今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，我不会特别在意，但如果它的 App 或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。
本期《用企业微信玩转私域流量2.0》栏目，我们重点聊聊在微信私域，企业如何通过裂变实现高效聚流量。
如何用高效「裂变」？
提到裂变，不少运营同学应该都知道「裂变三板斧」：
先设置奖品，再利用海报吸引用户参与转发，进而吸引更多用户，从而达到「病毒式传播」的目的。
事实上，同样是三板斧，有的品牌通过「裂变」，实现了用户高速增长；有的品牌却投入了成本，没有得到预期的效果。
某知名私域操盘手告诉运营社，要想用「裂变」高效聚流量，关键就在于钩子和海报。
钩子决定了「有多少人愿意参与裂变分享」，海报决定了「每次分享能带来多少用户」。
1）设计钩子
钩子设置是一场「裂变活动」成功的前提，只要钩子足够有吸引力，用户就有充分的动力参与「裂变分享」。
那么，如何设置钩子呢？
首先，设置钩子必须要考虑到「用户相关性」。
最好能针对目标用户，设置特定的诱饵。
我们可以拿「在线少儿英语领域」的独角兽 vipkid 举例，它有一个非常火而裂变玩法——「赠课得课活动」。

文章插图
这是一种典型的「互惠型裂变模式」，具体路径为：老用户访问页面→点击“分享礼包给好友”→接受指引点击右上角分享→新用户访问→注册领取公开课。
这样一来，新老用户都能够免费领取公开课程。
和 vipkid 类似的「互惠型裂变模式」还包括瑞幸咖啡之前的「拉一送一」，老用户邀请一个新好友注册，老用户和好友双方都能得到一杯咖啡（现在变成了邀请一位好友得 20 元优惠券）。

文章插图
左拉一送一右邀请一位好友得 20 元
通过这种方式邀请而来的大多都是潜在用户，将钩子设置成一杯免费咖啡，能够降低用户的体验门槛，为后续转化做铺垫。
其次，钩子必须具有高价值。
高价值简单来说就是指「钩子」“很贵”，能让用户有很强的获得感。
拿经典的拼多多「砍一刀」举例，拼多多界面显示，原价 999 的电烤箱，砍到最后 0 元领。
对于用户来说，只需要动动手指邀请好友帮忙砍价，就能够得到凭空“白捡” 999 。在“巨大的利益”面前，也难怪出现了大规模砍价大军……

文章插图
同类型的裂变方式还有「拼单」。
以 vipkid 的拼单课为例，用户花一分钱就可以参团；参团后，邀请 2 位新用户拼团，即为拼团成功，得到 78 节精品学习课程……这种「高价值钩子」带来的激励性可以说非常强了。

文章插图
最后，裂变还要考虑「成本可控」这一条件。
「成本可控」一方面是指，要控制落在每个粉丝头上的成本，不能超过投放成本。“否则直接投放就行了，费力设计的裂变活动完全没有意义”。
另一方面是指保证裂变规模适中，避免出现“规模太小效益不明显，规模太大总成本又太高”的情况。
因此，我们建议限时限量做裂变。
【 老用户|靠“裂变海报”1年涨粉1000万，思域还能这么玩？】2）优化海报
海报是裂变活动的重要载体。海报在整个裂变活动中的重要性，至少占 70%以上。