王者荣耀|MOBA游戏道具的五大促销策略——以王者荣耀为例( 二 ) |

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图片来源：王者荣耀游戏截图
例如在上图中的50点券优惠卡便是优惠券的形式之一，玩家利用此券在商城直购英雄或皮肤时，只要满288点券便可以抵扣50点券。虽说和上一个折扣促销最终体现的形式一样——都是用更低的价格购买皮肤。但是优惠券不同的点在于可以使用于任意自己想购买的皮肤上，而不单单限于某一个新上线的英雄。如此一来，促销折扣的缺点在这里也可以得到轻松解决，因为想要购买什么皮肤是玩家自己的选择，因此并不会对某一个皮肤的品质等级形象造成损害。
但是这种优惠券的促销形式也会造成一定的问题，因为在王者中的优惠券是直接抵扣现金的，所以对于王者官方来说会损失相当一部分利润。也因此优惠卡的抵扣金额并不多，折算成人民币也就5元。且对于购买不同商品来说都是一样的抵扣金额。总的来说对于原本288的商品来说促销效果会好一些，因为288-50相比起1688-50让玩家感受到的优惠力度更大。
赠送样品促销
赠送样品是指将产品免费送达消费者手中的销售促进方式。在绝大部分的促销方法中，消费者常需完成某些事情或符合某些条件，才可取得商品或获得馈赠。免费样品是吸引消费者试用其产品的好方法，特别是当新产品介入市场时运用较为有效。具体应用在游戏中便是各种皮肤体验卡，玩家可以免费试用一段时间（1天或者3天）的新皮肤。

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图片来源：王者荣耀游戏截图
例如上图中伊势巫女体验卡，消费者在使用该体验卡后可以免费试用大乔皮肤一天，一般这种体验卡会在新英雄上线时通过简单的小活动赠予玩家，让玩家可以体验新皮肤的外显效果和手感，亲身体验产品的价值，降低感知风险。多出的这几天的试用也会让消费者有捡便宜的感觉。而且将赠送样品应用于游戏中的效果很好，操作难度相较于实体商品的样品赠送方便很多，直接通过游戏内的功能便可实现，成本也非常地低。
不过值得注意的是，这种优惠形式得用于质量过关的产品之上。如果新推出的皮肤效果差，各种体验效果不尽如人意，反而会对皮肤本身的销售量产生影响，不仅起不到促销的作用，反而会得不偿失。
稀缺性促销
稀缺性促销指的是商家通过控制产品销售的数量或者销售的时间，以此制造稀缺性，刺激消费者对产品的购买。具体应用到游戏中的做法便是对某些游戏道具贴上限定的标签，只限定推出时的某一时间段才可以购买。通过时间限定来控制游戏道具的稀缺性。