ip|“花西子”IP炸街，虚拟偶像正风行！( 二 ) 品牌代言人|东方美学|洛天依

今年初，麦当劳上线二次元形象“开心姐姐“，人物设定之一是唱跳型爱豆，同时也是一位善于讲故事的达人。此外，还有粉色系全能爱豆、活力孩子王等花样百出的个性化标签。这些功能便于品牌在线上与年轻消费者、小朋友进行互动，让品牌影响力深入人心。

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此次，花西子官宣“花西子”虚拟IP，人设是一位清新脱俗、温婉淡雅的古典少女，同时也是一位自信优雅的时尚佳人。时尚而古典的形象气质打破虚拟与现实的次元壁，轻松圈粉眼光挑剔的新生代群体。
品牌通过构建或跨界虚拟IP,借助虚拟人物、二次元人物，能够为年轻人构建完美世界，让品牌和自己的用户得以更加亲密互动，同时也让品牌形象变得立体和鲜活，增加自身的年轻调性，可谓一举两得。
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如何打好虚似IP这张牌？
随着二次元市场的不断发展和二次元文化的不断渗透，虚拟偶像正成为当下的热门，深受消费者和品牌的追捧，其背后营销价值和商业价值，无疑是不可估量的。
通过虚拟IP内容的规划、运作，使IP价值得到全面释放和增值并赋能品牌，是包括天猫在内的众多品牌，选择打造虚拟代言人需要共同思考的问题。
1.
长
线内容沉淀粉丝，释放IP影响力
在虚似偶像频频出现的情况下，IP人设如果过于单薄，很难和用户产生很深的情感链接，也在一定程度上导致难以突破现有圈层。
因此，品牌需要通过长线优质内容，不断丰富IP人设沉淀粉丝，才能形成超级符号认知，进而释放IP影响力。
在长线内容打造上，可以从大事件打造以及日常传播上着手，大事件高举造势，日常传播细水长流，不断将IP触角深入到动漫、歌曲等年轻人的流行文化形态中，有效维系深度粉丝忠诚度和构筑IP护城河。
华凌做出很好的示范，联合设计平台站酷发起凌魂少女形象设计大赛，输出凌魂少女IP，为IP构建独特的记忆符号。同时也很擅长为IP讲故事，联合洛天依为IP凌魂少女定制MV，打造华凌的品牌音乐资产；推出连载漫画《我要的未来不是灰烬》，讲述姐妹二人一起探索人类和AI相处关系的故事
。华凌基于为用户持续讲好IP故事，用优质原生内容强化华凌品牌形象认知。

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在日常传播层面，借助凌魂少女的抖音号凌魂星球，华凌以品牌人设“暖沁”和“凉然”跟用户趣味对话。通过将凌魂少女日常趣事拍成短视频，在贴近用户需求的原生内容中，软植入品牌信息，玩转广告即内容的故事营销。
2.
借势IP进行产品赋能，实现商业变现
虚拟IP的价值不仅仅是沉淀品牌形象，同时也是赋能商业变现的途径。
一方面通过跨界等营销手段为产品赋能。
奈雪在霸气红榴系列第五年系列经典回归时，携手当红的虚拟KOL翎，打造了最前沿的跨次元内容营销，在翎的凤眼流波中，霸气红石榴的新番“Ling类茶研室”奇幻上演，为产品植入更多的内在附件值，提升粉丝对产品的喜爱和忠诚度。
另一方面，当下二次元偶像带货能力爆发，通过IP热度和能量，走上了以内容为导向的直播带货之路，不失为一种IP商业变现的途径。
2020年5月，虚拟偶像洛天依开展了一场别开生面的带货之旅，为博士伦、美的、欧舒丹等品牌进行直播带货。洛天依上线后，引发了广泛关注，直播在线观看人数曾一度接近300万，近200万人打赏互动。
除了洛天依，“我是不白吃”、“一禅小和尚”、“叶修”等更多虚拟偶像纷纷加入，为市场开辟了一个新的赛道，诚然，这将为品牌直播营销带来全新的机会。
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总结
作为二次元和粉丝文化的产物，虚拟偶像正受到越来越多年轻消费者的喜爱与追捧。而随着直播、短视频、AI技术加成，将为新一代虚拟偶像提供更大的想象空间，这正是潜在的品牌营销新商机。
在虚拟偶像风行的大环境下，品牌需要借助IP人格化的形象，将品牌文化渗透到年轻人的社交圈层，不断增加品牌和年轻人的触点，跟用户互动到一起，轮出年轻化的价值观，强化在消费者心中的年轻人印象。