雨果网|直播带货火出国门！剖析速卖通网红直播项目AliExpress Connect( 二 )

国内成熟的直播带货，是否可以完全复制到海外？
李佳琦和薇娅的成功，以及当下明星直播带货的火热，让众多跨境电商从业者也跃跃欲试。然而，国内现已成熟的直播带货，能否完全复制到海外还是一个问题。
速卖通直播业务负责人石生表示，海外用户到底适合什么样的直播，喜欢看什么样的内容，速卖通在去年一年做了很多的尝试，从商家带货式的直播，到达人带货的直播，以及PGC泛娱乐化的直播类型，全部都已经尝试过了。
“我们发现海外用户喜好真的很多元化，因此现在我们开始做海外人群的用户画像，以及喜好度的数据分析，进而去了解海外到底适合什么样的直播的类型，也方便再去改进和优化我们的内容。所以，目前还是以多元化的互动形式，泛娱乐的形式，以及商家自己带货形式的直播为主。 ”石生表示， “内容上的差异是一方面，另一个方面是观看直播的用户需求差异。首先，国外的用户很多都是过来看低价和折扣商品，所以接下来要通过产品迭代升级的方式给到用户带来更多适合他们当地折扣需求的直播内容。同时，服务型的直播，比如海外仓直播，这也是当地用户非常喜欢的。 ”
速卖通商家中台负责人秦清补充解释，当时在做淘宝直播的时候，大部分是明星带货（明星+品牌），还有就是网红。但是现在海外的用户相比来说更喜欢互动，不管是游戏活动还是社交玩法，这都与淘宝或者国内的直播用户完全不同。不过，秦清也跟雨果网强调称，目前速卖通上的直播还是处于初级阶段，大部分仍需要主播调节气氛带动消费者。同时，直播带货在海外市场仍然还是比较新兴的方式，是需要一个用户心智培养的过程。
据雨果网了解到，速卖通直播目前的用户画像主要是35岁左右已婚已育的主妇，以及爱时尚的中年男性，其中女性比例偏少，男性偏多。数据显示，速卖通上消费者观看直播最喜爱的货品类型是手机通讯、美容健康、消费电子、家居、家电。而从直播场热卖的商品维度来看，近期比较火爆的是几个品牌新机的直播发布，包括小米和优米等品牌；另外，像假发、婴儿手推车、服饰鞋包、服饰鞋包也是在直播中成交不错的类目。
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