朱冰|TO B拓荒赛，京东云靠什么练成一支奇兵( 二 ) 云计算

而这一切的AI、IoT和云服务，都由京东云来完成。
钱大妈是国内社区生鲜连锁品牌，1年营收达到100亿，“不卖隔夜肉”让它火遍了全国。
京东跟“钱大妈”有深度合作，通过智能供应链、会员大数据等各种技术，帮店铺实现营业额稳步增长。智能供应链平台立足现代供应链的生产、流通、消费三大应用场景，以智能选品、智能库存、智能定价等功能为核心，有效促进了零售行业供应链的整体效率提升，改善了消费者体验。
2020年“永不落幕”的服贸会，亦是京东云一次供应链能力的练兵。
当时，北京市筹办与服务保障领导小组办公室携手京东集团建设2020服贸会数字平台，打造“云上服贸会”，针对展览展示、论坛会议、洽谈磋商等重点场景提供数字化服务，正是基于京东云在云计算、人工智能、IoT、大数据等领域的全方位技术支持。

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5G、直播、在线翻译，打破地域和语言限制；500间在线会议室，可同时举办100人、500人、1000人等规模会议；大数据技术，使数字平台实现海量数据的统计分析，智能挖掘与匹配商机，实现展商与采购商之间的高效连接······
在朱冰眼里，这是一个靠硬实力拿下的项目，提方案、做演示、一轮一轮跟政府汇报，项目中协调的是8个大的部委和16个专区，工作量巨大。
“疫情那会，我们内部确实有讨论，线上的会展将是未来一个很重要的常态化场景，即使没有疫情，线上会展场景也会发展。”朱冰谈到。
雷锋网注意到，今年618的预热，各大厂商早已摩拳擦掌，而京东云已经正式推出“618云创热爱节”，宣布投入数亿资源助力20万中小企业上云——实际上，这是一个非常强烈的信号，那就是京东618已经从C端消费覆盖到企业数字化的B端消费，云厂商正全面参与产业服务，京东618从2021年开始有了全新的“B面”。
云主机、云数据库、云存储、云硬盘、云安全等爆款云产品及智能客服、云通讯服务、SaaS服务、企业金融和智能硬件产品，纷纷在今年的618成为主角之一。
转型抉择，回到原点，找准自洽逻辑
诚然，数字化转型道路上，有钱大妈这种中等量级的生鲜零售公司，也有服贸会、宿迁市政务云这种大象级的项目。京东云面对这样不同类别、不同需求的客户，策略也是不一样的。这可以理解为一家云厂商的“方法论”。
高礼强认为，任何一个企业（或机构）做数字化转型的时候，首先要回到原点：要解决什么问题。
“是我的产品竞争力不够？还是在这个市场上我对客户的理解不够？是我距离客户太远吗？还是我对整个数字化运营的程度不够？想清楚这些问题，再来决定成本投入。”
他提到，企业一定要借力去做转型，不借力，单一靠自己，需要非常长的周期去沉淀对用户的理解。数字化对于大中型企业来说，确实是高风险、高投入的事，但对于中小企业来说，可以量力而行找关键的点，用最小的代价去做这件事，因为大的企业考虑问题是不一样的（可能是未来10年战略），而小企业要解决的，更多的是了解用户、更好地做产品定制、更好的投放市场。
“走一看三，得到市场反馈并做调整，这和转型不矛盾，也意味着并非所有的转型就是很贵的事。”
他表示，企业要基于自身重心去做业务，而京东云本身也遵循这种逻辑——围绕供应链基础设施去做TO B。
有所为有所不为，聚焦重要赛道，才是核心。
朱冰提到，生态是今天云厂商的必争之地，产业互联网时代，没有哪家云厂商可以依靠自身的能力满足企业复杂、多样化的需求，一定需要构建广泛的生态伙伴体系。京东云希望跟合作伙伴构建的是一个共生、互生、再生的伙伴生态，跟伙伴一起去做更多1+1 > 2的事情，要做到 1+1>2，意味着京东需要走向一体化开放，将更多核心能力解耦、模块化的开放出来，去赋能伙伴和产业。
目前行业内超过60%的服务是以解决方案的形式存在的，不是一个单纯的SaaS、PaaS服务，企业更多需要的是整体解决方案。联合生态，京东云也愿意把自己变成一个看不见的东西，为此，京东云去年也发布了SaaS加速器计划，同时更开放的去拥抱行业PaaS和开源生态，加码生态的建设。