胖兔财经|明星带货?早被我们老祖宗玩烂了!
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策划:胖兔财经 绘图:简画生活
写在最后
5月27日 , 天猫正式公布了618首批明星直播带货名单 , 300多位明星集体上淘宝直播 , 掀起史上最大规模的明星开播潮 。 这个2020年 , 直播带货成为了明星们争相开辟的第二职场 。
乍一看这红红火火锣鼓喧天 , 以为是降维和下沉 , 其实本质上是:很多人 , 真没戏拍了 。 忽悠围观群众买了东西 , 钱最后到谁兜里 , 倒是挺明显 , 当然更有可能是每个环节都在赔本赚吆喝 。
资本的浪潮 , 总是来了又去 。 曾经星光璀璨、热钱遍地的影视行业如今走入低潮 , 直播的风口骤然而起 , 流量在哪里 , 明星就去哪里 。
这些人是赚快钱还是想长久立足呢?薇娅们走过了多少路 , 涛涛幂幂们可以少走一段 , 但一定也不会很轻松 。 粉丝经济的玩法 , 在直播带货行业并不适用 , 毕竟这里的用户是消费者 , 而不是粉丝 。
“带货”的本质其实依旧是营销活动最核心的4P:产品、价格、渠道和促销 。 也就是说 , 如果暂时抛开直播平台这个技术手段 , 主播们能成功“带货”依靠的是什么呢?其实依旧是拥有庞大消费群体的产品、优势化的价格、能迅速完成销售转化的渠道和独特的促销模式 。
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