芯片设计|亚马逊卖家生存现状调查③：尝试线下商超，看好日韩新市场( 二 ) soc芯片|半导体|上海市|it芯片

在2022一季度财报的电话会议上，亚马逊高层将业绩增长放缓归因于全球尤其是北美、欧洲的通货膨胀：“外部驱动成本，主要是通货膨胀。空运和海运线路运输费率继续处于或高于去年下半年的费率，部分由于中国疫情和原产地劳动力短缺。而乌克兰战争也导致了高油价。与疫情前相比，海外集装箱的运输成本增加了一倍多、燃料的成本比一年前高出约 1.5 倍、这些通胀压力导致较去年增加了约 20 亿美元的增量成本。 ”
事实上，随着疫情防控政策松动，欧美市民的线下购买活动开始恢复到疫情前，部分线上电商零售份额必然会转到线下，而目前亚马逊等线上平台各项费用不断上升，运营成本越来越高，卖家利润空间不断收窄，因此提前布局美国线下大型商超，入驻沃尔玛，塔吉特，百思买等商超品牌，对于跨境卖家来说可能会是赚取更多利润的新赛道。
04 众多玩家押注，新兴市场受青睐
巴西市场
巴西作为拉美面积最大、人口最多的区域强国，当地电商市场增长潜力十足。所以目前巴西仍是中国企业和卖家，抢占拉美市场的最好跳板。
2022年3月初，据BTG Pactual的报告显示，中国快时尚品牌SHEIN在巴西已经赚了约4亿美金，正在巴西积极寻找供应商，以满足其在巴西的供应链需求。
结合菜鸟在拉美地区的物流设施建设，中国-巴西包机航线的开通，让中国跨境商家的包裹物流时效从此前的40至50天，缩短至最快12天。在拉美地区，跨境电商业务增长迅速。据电子商务商会的Blacksip报告显示，拉美地区2021年的电商销售额达到近1150亿美元，同比增长37% 。根据Neotrust最新发布的调查报告，巴西地区的电子商务在2021年实现创纪录的收入，电子商务订单量增长17% ，总共有3.53亿次交付。
资深卖家Allan认为，新兴市场巴西，人口规模大，市场对于产品的需求其实是非常大的，利润也很高，比美国市场更高。而巴西做Facebook的投放，难度要比美国、欧洲要低，所以竞争成本更低。另外， Google优化针对巴西是葡萄牙语，竞争力度也没有那么大。
在巴西的市场中，中国是最受欢迎的网购市场。虾皮进驻巴西市场以来，中国跨境电商的销售额在一路增长。但是巴西市场有3个问题需要注意，一是关税，二是支付风险，三是物流。目前独立站卖家做巴西市场面临最大的问题就是物流的问题。
同时，巴西是速卖通的重点市场之一，当地零售体量大，但电商渗透率低，非常依赖中国商品。
东南亚市场、日韩市场
据谷歌、淡马锡和贝恩此前联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示， 2021年东南亚电商规模将达1200亿美元，到了2025年有望突破2300亿美元。
新兴市场在中国卖家的心目中地位如何？价之链CEO孙汉山认为：“北美和欧洲市场已经很成熟了，新兴市场机会更大，而且利润是远远高于欧美市场。东南亚市场，印度市场，日韩市场的利润比欧美市场要高，因为欧美太卷了，都是中国卖家在竞争。 ”
未来机会在新兴市场，蓬勃的越南电商市场也吸引了众多卖家的进入。根据调研报告显示，当前越南电商卖家面临最大的市场挑战就是商品同质化，越来越多的竞争者售卖相同的产品，而这样的情形也导致卖家不断牺牲利润以抢占市场。对于想要进入越南电商市场或是精耕这个市场的卖家从选品上打差异化是今后一个重点方向。
资深卖家Allan研究发现：东南亚的印尼、菲律宾、越南的需求很大。从推广来说，像印尼推广的难度相对于欧美来说非常低。
布局是门技术活儿。进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局亚洲市场，重心是日韩及东南亚市场。原因不外乎以下：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润。
直面危与机，进攻是最好的防守， 2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。