vivo|中国女富豪吴春媛：手握7200项专利，每年分走苹果公司百亿利润( 二 ) vivo

远宇生产的讯响器，因为是国货，成本相对较低，所以价格比进口便宜了不少，在国内的销量非常不错，潘中来很快就赚了200多万。
看到良好的市场前景，潘中来自然想把企业做大，可是他一个人的精力有限，就想让儿子和儿媳妇来帮忙管理。
听完潘中来的想法，从来没有做过生意的吴春媛和潘政民，居然毫不犹豫地先后辞职，开始了经商之路。

深圳创业、初入手机市场吴春媛说，当年，她和丈夫到深圳创业，纯属偶然。
远宇电子器材厂的大多数客户都分布在沿海一带，在1992年之前，常州公司的出口业务，都是通过外贸公司来销售，他们是不直接接触客户的。
但随着公司规模的不断扩大，需要在深圳建立销售点，在这种情况下，吴春媛就与丈夫一起前往深圳。
在特区，吴春媛夫妇的接触面要比常州广泛得多，他们认识了不少香港中间商、外贸经销商，这样就拿到了更多的订单，而其中一部分订单在常州公司是无法生产的。

同时，他们还发现，扬声器已经不是市场主流产品，手机市场迅速崛起，与之相关的音响零配件将具有广阔的市场前景。
1993年，吴春媛夫妇在深圳成立了远宇实业发展有限公司，进行微型声学器材的研发和生产。
其实，就是一个小工厂，他们俩还有十几名员工，租了4套房子，大家在一起工作、一起吃盒饭。
回想起那段创业初期的日子，吴春媛并没有感觉到艰苦，而一切都是美好的记忆。
她说，那个时候，还没有南山区，到处都是土路，只要一下雨，鞋上踩得全是泥，每到周末，她都会与几个员工姐妹们，一起坐公交车出去玩。

一个创业的小公司，初期的发展必定是艰难的，他们面临的最大问题，还是产品的销售。
经过分析产品和市场，吴春媛提出了“两条腿走路”的经营方案：一是从低端入手，快速占领国内市场，二是开拓国际市场。
每天，员工们在厂里生产，吴春媛夫妇就拿着名片和产品资料，去拜访企业、介绍产品，签订单。
经过2年多的发展，企业在国内的经营还是比较顺利的，却迟迟打不进美国市场。
吴春媛就与丈夫商量，他们要亲自去那里，与客户沟通，了解他们的需求。
1996年，他们在美国成立了瑞声科技。在美国的创业初期，也是相当辛苦的，很多时候，吴春媛与丈夫还要亲自搬运货物。

潘政民每天靠打电话、发传真，来指挥国内公司的运转，孩子到美国上学，刚开始不习惯，哭了很久。
而她每次买东西，都感觉美国的东西很贵，钱不够花，要精打细算手中的每一分钱。
不过在吴春媛的心里，丈夫和孩子永远排在第一位，不管再苦，只要一家人在一起，其他什么都无所谓了。
直到1997年，瑞声科技迎来了重要的转折点，也是腾飞的起点。
拿下摩托罗拉、苹果订单吴春媛夫妇当年在美国开拓市场时，手机巨头公司还不是苹果，而是摩托罗拉。
到了美国之后，潘政民和吴春媛曾经几次拜访过摩托罗拉，始终都没有得到合作的机会。
因为摩托罗拉扬声器的供应商，是一家日本的大企业，瑞声根本不能与之相比。

潘政民1997年，摩托罗拉研发了一款翻盖手机，所用扬声器与其他款手机不同，所以与手机配套的微型声响器就需要做相应的改变。
摩托罗拉就联系了日本供应商，让他们根据翻盖手机，研发出相应的零配件，却没想到，对方不同意，一心想要另外支出研发费用。
摩托罗拉不可能因为一个零配件的问题，而影响到了新产品的发布，就考虑寻找新的合作伙伴。
商人的嗅觉都是相当敏锐的，吴春媛夫妇听到消息后，随即带着自己企业的产品，再次登门拜访摩托罗拉，这次他们没有被拒之门外。
对于吴春媛和潘政民来说，这个订单，既是一个千载难逢的机会，又是一个巨大的挑战，因为作为手机巨头的摩托罗拉，提出的要求还是相当苛刻的。
摩托罗拉要求瑞声科技，在15天之内，研发出符合翻盖手机的微型声响器，否则，将没有任何合作的机会。
而此时，瑞声科技并没有此项技术，但吴春媛夫妇也绝不会失去这次机会。
潘政民之前当老师时，认识一些教授，于是，夫妻俩立刻回国，找到了南京大学的声学专家沙家正教授，以诚意说服了沙教授，给予瑞声公司技术上的帮助。